江西万载县烟草专卖局（营销中心）针对目前个别低档烟货源紧缺，特别是零售价1.5元/包的咀南方、2元/包的特醇月兔供应紧张的形势，不等不靠努力在分公司可供货源内培育同档替代品牌，抓好宣传促销，注重在营销服务中讲究方式方法，取得了广大卷烟经营户的普遍理解和支持。

　　积极配合全县各卷烟经营户诚信自律小组开展工作，首先取得自律小组长和监督员的支持，加强沟通交流，确保自律小组长和监督员优先或带头上柜，自律骨干的带头示范有力地配合了品置换工作的进行。

　　充分讲解清楚部分卷烟供应紧张的具体原因，取得卷烟经营户的理解，注重“三个心”——耐心、真心、细心。认真介绍新品牌的特点、优势和目标消费群体，抓好口碑宣传。

　　充分挖掘销售亮点，对新品牌销售得好的营销员、经营户及时进行分析总结，认真做好营销技能、销售技巧的推广，现场总结，异地推广，以点带面，以快带慢，趁热打铁，形成了品牌置换你追我赶的浓厚氛围，品牌置换成效明显。

　　由于在品牌置换过程中注重循序渐进、持之以恒，品牌置换成效明显。咀赣、咀黄金龙、橙软芙蓉、硬盒赣、盖双叶、黄盖芙蓉、咀相思鸟、咀武汉红双喜、红盖上游均有较好市场表现。特别是10月份硬盒赣销量突破600件，几乎可与特醇月兔平分秋色，有效缓地解了特醇月兔供给不足所形成的市场压力，形势喜人；红盖上游9月份投放销了31件，10月份己突破70件，翻了一番，且走势平稳。盖石林当月投放市场销售了24件，反映良好。