在卷烟中，高端市场的竞争永远是一场没有硝烟的战争。在这里，一些卷烟不但比拼的是烟的品质，更多的是一种品牌形象力，一种文化的内涵的较量。经过几个月的市场调研和口味测试，精装长嘴利群悄然入市，这是继软改版利群和硬阳光利群之后，第三个投入市场的超20元档次的利群规格。

 

　　利群的又一个规格再一次跃过20元的零售价格线，市场究竟有何反响，一直是我们所关注的。在销售状况的询问过程中，很多人对中烟的这次举动并不理解，包括对我们一直忠诚的零售客户。他们认为，在浙江一带，利群在20元档次的价位中已所向披靡，只要守住这个市场份额就行，完全没有必要再进行规格的延伸，规格太多，反而会影响品牌的最终定位。零售户的话并不道理，我们知道，集中一个火力，往往可以做到更精、更强，而如果想多面开火，很多时候却常常以平淡收场。

 

　　利群为什么要走高端突围之路呢？第一、20元档次的长嘴利群在浙江卷烟市场中已深入人心，市场已相当成熟（在浙江区域，已突破了同档次90%的市场份额），整个销售已遭遇“天花板”，不可能再有太大的成长空间。根据品牌的发展走势图，成熟期之后是衰退期，消费者的新鲜心理和个性化要求对原有的品牌的发展提出了严峻的考验，必竟像可口可乐、百事可乐的百年品牌是少之又少。中烟未雨绸缪，在高端卷烟市场中占有先机，何尝不是一种明智之举？第二、利群品牌是中烟的顶梁柱，这对品牌的规格规划提出了更高的要求。大家都知道，品牌的规格呈现梯状最能抵御风险，可以说，20元市场是利群品牌的第一阵地，那么15元和25元市场就是利群市场的第二阵地，15元的老版利群销售已渐显雏形，25元档次的市场就必须有一个品牌来弥补和竞争，精装长嘴利群承担的就是这个历史使命。第三、利群的高端之路有利于提升品牌形象。在卷烟的价位档次超过20元之后，品质已不再已有差异因素，更多的消费者默认的是一种身份，一种个性，一种认可。价格决定价值，消费者往往以“贵”来认可品牌。

 

　　也许，当一个品牌真正需要在市场运作地游刃有余需要一定的时间，但很多时候，从精装长嘴利群投放的一个周期或一刹那，我们就能从市场的反应中看出一些倪端：1、包装没有突围，价值得不到提升。市面上的很多消费者往往以包装来衡量一个规格的价值，但是精装长嘴利群与原来的硬长嘴利群几乎一个模板，并没有深层次地触动消费者的视觉感观，一些消费者认为没有必要花费这5元的“冤枉钱”，依然我行我素，消费原来的软红长嘴利群。很多人认为，这精装长嘴利群如果走阳光利群的包装模式，效果可能会更好，因为在心里，他们已把利群的包装分为两个模式，20元及20元以下，一个包装模式，20元以上的，另一个包装模式。

 

　　2、价位不伦不类，消费者并不热衷。应该说，在卷烟的消费档次上，5元、10元、20元都是主流档次，拥有着绝大多数的消费者，高端市场，虽然比较零乱，但40元左右是消费主体，这让25元价位的精装利群有一种“高不成，低不就”的感觉，没有能力把握住主流消费人群。

 

　　除了以上这些因素，我们也可以看到，在25元档次的卷烟市场，品牌竞争是相当激烈的，高端烟中的佼佼者玉溪和芙蓉王都在这个档次周围设有规格，软珍品云烟更是同一门槛，让本就不多的消费人群有了更多的选择机会，被挑中的可能性也随之降低。

 

　　但是，所有的一切并不能表示利群在高端市场不可能突围，在整个调研过程中，我们也可以找到很多积极的因素：1、品牌的忠诚与消费个性化两者的融合，使利群有了庞大的高端市场隐性消费人群。在区域，利群品牌形成的消费忠诚，是任何一个品牌都不能比拟的，在这样一个趋于良性发展的消费群体中，总有一些“叛逆者”想拥有个性化的消费，利群延伸的高端规格，如精装长嘴利群的面市，刚好迎合了这部分出挑者的心理，阻拦了他们涉足别的同档位品牌进行消费的心态。