白沙，中国烟草综合竞争力第一品牌；五一，浙江区域强势品牌；红塔山，国内烟草知名度佼佼者……当国内一系列烟草巨头将目光聚集在10元档次这个卷烟领域，谁更能体现出霸主之威猛？让我们做下列分析：

　　市场定位的得与失

　　卷烟的市场定位不外乎两种，一种是靠品牌本身的内容所进行的市场定位，这种定位一旦形成，就会产生一个很深烙印，很难进行调整和变更；另一种是由品牌所创导一种形象，根据形象的价值提升所产生的定位，并由此构筑一个产品系列。

　　白沙，在市场定位上所采取的决策就是系列定位，但在2003年，白沙的销售发展遭遇市场的“天花板”，虽然，长沙卷烟厂推出了精品二代白沙、银世界白沙、珍品白沙等一系列以白沙为基本格调的卷烟，但是除了精品二代白沙在销售中有所突破，其它的系列品牌都没入低谷，主要存在的原因，就是缺少一种形象的支持。为了撬开整个发展的瓶颈，白沙必须在品牌力上有所创新，在市场定位群体上有所扩张。和牌的推出，正是创导了白沙新的核心价值，瞬间将白沙在中档烟市场徘徊的局面直接向高层次的主流市场进行跳跃式的迈进。和牌系列中的红和白沙，一开始还默认为是精品二代白沙的翻版，但从整个品牌的从属性进行考虑，它完全具备独立的存在空间。它将整个市场定位集中在中青年这一代消费者上，张扬趋势感，个性化，另外，它还运用“和”的内涵，将卷烟购买和消费过程中的这种文化气息表现得淋漓尽致，整个10元档次，红和白沙显示出了巨大的销售力，市场占有率节节上升。

　　五一品牌，目前存在一个不容忽视的现象就是市场定位中心分叉问题，因为很少有人将五一与一个品牌系列联系起来。记得在黄五一和喜字五一还没有推出之前，问起任何一个卷烟消费者，他们都知道，五一是10元档次的品牌。而现在，整个品牌的集中度越来越低，国际红五一已经不能撑起整个主流规格的地位，因为太多的消费者认为五一卷烟只有5元一包，甬烟厂放在黄五一和喜字五一上的精力远远超过了国际红五一，而在市场中一个品牌次规格的销量如果盖过了主规格，那么这个品牌的定场定位必然会发生转移。因此，做好国际红五一这个主推品牌是相当重要的，因为，他关系到五一品牌在10元档次立足的艰巨使命，谁都不愿看到五一品牌最终的市场定位沦落到5元档次上。我们不是不赞同品牌的定位扩张，但这个扩张的前提条件必须是在根据地市场得到稳固时。尤其是针对下游据点市场的开拓，更应深思熟虑，如果根据地市场受到攻击，应收集资源进行巩固和维护，而不是另辟蹊径，就是因为根据地市场举足轻重的地位。一般来说，衡量一个品牌是否具备“热点市场”特性，主要具备以下四个标准：一、是品牌成为该区域同类产品领导地位。二、是销量处于该区域市场同类产品第一销量或仅次于第一销量。三、是该品牌的零售店履盖率达到90%以上。四、是该品牌有一个主导市场和相当销量的品牌规格。纵看五一品牌，它在10元档次上面对以上几个标准，正逐步趋于模糊化，这足以说明，该品牌在这个阶层的一个“趋弱”现象。

　　软红塔山，在整个市场的定位与别的品牌有所不同，虽然，同样是面对10元档次的消费群体，它传达的是一种拼搏，一种进取，一种奋进，“山高人为峰”足以见证。另外，软红塔山有较高的品牌知名度和浓郁的销售基础，一些中老年的消费者往往有一种怀旧的“品牌情结”，这也是这个品牌销售久盛不衰的一个重要原因。

　　包装策略的同和异

　　也许是中国的消费者都喜欢红色的缘故，红和白沙、国际红五一、软红塔山、银红新安江等等，这些品牌不但在烟名上都带有“红”字，而且在包装的色彩主格调上都选用了红色。但虽是千篇一律的红色底韵，却带给消费者不同的感慨和遐想。

　　品牌影响的成与败

　　白沙，从2002年开始，就成为中国销量第一的烟草品牌，虽然整个市场的集中度仅为2.65%，但在国内烟草计划性干预、指导性干预、行政性干预和财政性干预等这样一个满是条框限制的形势下，获得这样的成绩，实属不易，而白沙和的掘起，更使白沙品牌如虎添翼。应该说，白沙和是在白沙品牌“鹤为形、和为神”这样的一个立意基础上进行推出的，它致力承担着消费者心中价值和梦想的实现。当然，消费者从感性消费到理性消费进行观念升华的同时，对白沙寄予了较高的厚望，他们永远保持着这个品牌的亲切感和新鲜感，这种关注和支持是另外的品牌所不能比拟的。正是由于消费者对企业和品牌的共悟，导致消费力的共同化和集中化，这种结果持续影响着白沙的辉煌。

　　与白沙相比，红塔山也不逊色，这个与中国卷烟有着历史渊缘的品牌，始终梦想着东山掘起的一天，作为红塔集团旗下的第一品牌，以作为云南烟系的代表，红塔山完全具备着巅覆10元档次卷烟品牌重新洗牌的实力。尽管辖区前期有着龙马红塔山和铂金红塔山的销售噩梦，但那毕竟是市场定位策略的错误，在大众主流市场，红塔山永远是竞争的主宰者，我们相信着这个全国最具知名度的品牌会影响着一代又一代的卷烟消费者。
　　相比之下，似乎同样挤入中国烟草百旗号的五一品牌和新安江并不具备竞争实力，但俗话说：强龙斗不过地头蛇。五一和新安江在浙江的销售永远具备天时、地利、人和的因素。长期受浙烟文化的熏陶，辖区的卷烟消费者对本地烟有着潜移默化的认同感，这是白沙、红塔山这些省外的品牌所不能比拟的。尽管像五一对宁波卷烟厂来讲仅仅是个第二品牌，定位较为单一，不能像白沙那样横扫各个消费阶层，但烟厂对五一进行全面塑造形象，来吻合整个发展的与时俱进性。的确，在现阶段甬烟销售全面下滑的局势下，五一能否支撑起10元档次卷烟的销售主体，品牌的影响至关重要。

　　随着工业企业重组的盛行，品牌之间的竞争犹如一场没有硝烟的战争。10元档次，由于价位的适中而导致消费主流市场的存在，必然是各品牌之间角逐的第一现场。到底谁能出类拔萃，一箭定乾坤，让我们拭目以待！