不断变化的时代里，世人万物都在与时代同呼吸，共起伏，消费更是如此。经济迅速发展的今天，烟草市场的消费潮流，已从以往的一波波大浪，变成了零碎，多变的细浪鳞波。

01 购买，求新求异

市场中，每有品牌衰落，绝大多数时候，都非品牌出现了大的失误，而是购买者的品味发生改变，品牌未能及时地意识到这一变化。如今的烟草市场中，新一代消费新势力登场，也让市场形势也发生着前所未有的巨变。

新一代消费新势力，从年龄上看，主要是90后等年轻群体，时值2023年末，他们已经成为了社会消费中不可忽视的力量。

谈到年轻消费者的特征，最注目的必然是他们强大的信息获取能力。被称为互联网原住民的这一代人，他们从小习惯使用互联网获取信息，相比起习惯从传统媒体渠道获取信息的消费者，他们在消费时，所能对比的产品更多，选择的视野更广，必然对产品有更高、更细致的要求。此外，年轻消费者对新鲜事物的接受能力也更强，更乐于尝试新品牌，就烟草市场而言，一个品牌连续抽多年的烟民逐渐变少了。

从消费能力上看，新消费势力，是拥有一定消费资本的新中产消费者。他们往往对产品品质十分了解，在意质价比，对产品参数十分关注，从客观的角度选择产品。所以他们的消费习惯，就是没有习惯，只要是质价比更优的产品，都可能成为消费对象。

总的来说，新消费势力的购买行为多变，原本以地域、收入、性别、职业等方面进行的消费者画像，精准度已经降低。今天的烟草行业，有必要找到更细致，更多元的描述方式，理解消费者需求，才能更好地适应市场变化，持续发展。

02 审美，日新月异

消费者有怎样的审美，是描述消费者需求时，一种常见的模式。烟草消费者，购买烟草时，大多数人不只为了纯粹地“使用”香烟，而是附带有自身审美意识的表达，即是在以自己的喜好为依据消费。

和所有消费品一样，外观是最直接的审美。尽管烟草产品重在风味，但是近年来的市场数据印证着，在包装、产品设计上更加有吸引力的产品，更容易获得市场的好评。包装上，烟盒设计、烟标等一直是烟草设计的一大重点。以前，烟包装外观，以美为追求，诞生了一批优秀的设计，特别是一些品牌融入了本地元素，融入了传统文化的烟草标志，在市场中获得了巨大的反响。如今，烟包装外观，首要服务的是品牌，区分的是产品定位，通过色彩、字体、构图等隐性，简洁的表现形式，而非直接具体的图像进行设计，从而让购买者更迅速了解、区分他所看到的产品。

风味的审美，更体现烟草的核心价值。今天的味道审美上，一方面，正在回归烟草的本质，消费者想要原生态的烟；另一方面，人们对新的风味更加热情，消费者还要新鲜感。这种“既要还要”，对烟草企业而言，需要通过精湛的技术、工艺创新，打造出能满足当下人们需求的味道体验，同时还应认识到并保留烟草产品、品牌中一贯已存，真正抓住消费者的核心风味。

此外，小众审美也越发具有影响力。不少主流消费，都来源于原本小众的、亚文化的消费圈子，烟草市场中，原本一些较小众的审美，如雪茄，混合口味烟等，如今也随着多元化消费的发展，更加受到关注，在未来有着不小的潜力。