近年来，消费升级成为人们经常提及的一个词，其背后的原因有很多。如95后新兴人群的崛起，新中产的不断扩容，再加上经济发展的一些深层次因素等。

而消费升级的同时，使得行业的主流价格带悄然上移，这也使得烟草品牌在口粮价位段集体“向上重组”。

从利群、荷花品牌在湖北市场的崛起可以发现，随着消费升级的持续演进，300元档市场口粮化趋势日益明显，高端增长的门槛向400元档价位转移。

300元档：口粮向上平移

高端消费者继续保持高歌猛进的发展势头，以高端腕表、白酒、箱包、服装等为代表的奢侈品表现出强大的升级与活力。

在烟草行业，在以“136/345”政策与在高质量发展的双重政策的引导下，高质量、高端化成为品牌的重要发展方向。在普一类价值感有所稀释、赛道拥挤度居高不下的环境下，高端市场表现出明显的“风景这边独好”的趋势。

利群品牌的“西子阳光”“软长嘴”规模化发展加速，黄鹤楼旗下“峡谷情系列”成为核心支撑。事实证明，这种“向上平移”取得了不错的效果。

随着市场的不断细分，品牌在价位的选择更加多样，产品布局更加完善。普一类基座化，推动卷烟消费水平上移，高端烟门槛提升至300元整数价位。

随着人们生活水平不断提高，消费支出能力明显增强，消费观念也随之升级，这也直接反映在人们对高端卷烟消费需求的升级上。很多原来选择零售价普一类卷烟的消费者开始寻求更高端的卷烟，300元档卷烟逐渐成为消费者的口粮新选择。

400元档：高端增长第二增长曲线

在高质量发展政策的指引下，品牌高端化已然成为品牌发展的共识，推动高端市场布局不断加速，使得300—500元次高端市场进入潮涌期。在高歌猛进的市场环境下，行业在高端化布局在400整数元档市场取得了突破性进展。

近年来，细分品类卷烟发展可谓是一种蓬勃式的状态，从细分品类的高端化到高端产品的品类化，细分品类成为高端产品的重要载体。

随着市场竞争的加剧，400元档整数价位开始被品牌所注意到，成为近两年来品牌在产品上新的主攻方向之一。在400元整数价位我们可以看到有很多新品的影子。在市场发展潮流趋势的背景下，品牌需要围绕400元档价位，打造高端增长的第二曲线。

为什么将400元作为高端增长第二曲线？

首先，价格承重作用。400元既有结构承重，又有规模潜力。在300元档价位口粮化之后，高端消费自然要向上升级。

第二，大品牌的虹吸效应。结构越高，新品塑造的难度越大。纵观近两年500元档新品表现，除去个别单品之外，大部分并没有形成规模化影响力和高端认知度，市场红利被“中华”所独占。在此情况下，400元价位段恰好就是从上一条增长曲线之中找到的新的发展方向。

第三，可以更好地支撑新技术、新文化、新营销，还可以更好地适应新需求、新趋势、新发展。随着消费升级与消费分化的不断加速，消费者对于产品的需求是全方位的，既高质量，又需要高价值感。既需要彰显个性的新特质，又需要引发共鸣的新文化。

近年来，芙蓉王（荣耀细支/中支）、玉溪（中支和谐）、天子（黄中支）、七匹狼（星辰大海双中支）、真龙（海韵中支）等产品持续上市。

黄山（徽商新概念细支）、冬虫夏草（双中支）、荷花（细支）等产品规模化发展不断刷新纪录……400元价位段值得品牌集中精力加大研发投入，为消费者带来全新产品体验的同时，又能彰显品牌价值，可谓是一个不错的双向选择。

对于烟草品牌而言，打造高端烟增长的第二曲线，是着眼于普一类大单品持续价值矮化和形象固化的必然之举，是着眼于品牌向上走的提前化布局，是着眼于新消费需求下的创新之作，也是坚定方向直向前的矢志不渝。

未来，400元将成为带动高端市场增长的新通道，打造高端烟增长的第二曲线势在必行。