每个市场都有自己的特性，也有一些与全国市场一致的共性。

参考君走过全国东西南北多个地方，发现这些城市的次高端市场均存在一个共性，即“中华”、“荷花”、“南京”普遍有不够卖的现象。

这一共性可以说是消费者选择上的共性，也可以说是次高端产品上的共性。

共性的“不够卖”

在山西太原市场，参考君团队以线上问卷调研，线下对零售户、消费者和商业公司工作人员访谈的方式进行调研。

次高端不是本地市场的主销价位段，在此价位段畅销的产品主要是中华（硬）、钻石（软荷花）、南京（雨花石），另外，当地还有利群（软红长嘴）、苏烟（软金砂）、冬虫夏草(双中支)、娇子(宽窄好运)等产品。

多数零售户反映，中华（硬）与钻石（软荷花）订货数量少，市场缺口大，常年处于紧俏状态。在太原市中心的一家高档烟酒店，店老板告诉记者，他店里每周只给两条“软荷花”，比“硬中华”还要少。“软荷花”的粉丝忠诚度较高，在买不到的情况下，会选择去其他店碰碰运气，或者选择更高价位的卷烟，也不会用同价位的其他卷烟、“荷花”系列的其他款产品替代。

在贵州遵义消费市场，次高端卷烟有贵烟（红中支）、芙蓉王（硬蓝新版）、泰山（儒风细支）、中华（硬）、贵烟（软高遵）、贵烟（福）、云烟（中支金腰带）、贵烟（福中支）、中华（双中支）、贵烟（贵中支）、玉溪（中支境界）等多款产品。

其中，贵烟（红中支）、贵烟（福中支）、贵烟（贵中支）借助新品优势、地产烟优势，以及老品规带来的市场基础优势，已经在当地市场初步站稳脚跟，在各个价位段表现相对良好。但若将省外产品考虑进来，中华（硬）则是与地产烟抗衡的强劲大单品。贵烟（福）与中华（硬），就是当地次高端市场被选择最多的两包烟。

在广州市场，次高端价位上表现活跃的产品有中华（硬）、钻石（软荷花）、黄鹤楼“峡谷情系列”。其中，“荷花系列”产品从最早的钻石（硬荷花）上市后，市场热度就一直居高不下。

之后，随着钻石（软荷花）、钻石（细支荷花）、钻石（荷花双中支）等的加入，吸引了更多的市场注意力。黄鹤楼品牌的“峡谷情系列”与“荷花系列”有异曲同工之妙。黄鹤楼（硬峡谷情细支）、黄鹤楼（硬峡谷情）、黄鹤楼（峡谷情中支）都是当地市场上的香饽饽，满足了消费者对次高端产品的多元消费需求。

在宁波市场，在销的次高端产品有中华（硬）、利群（软长嘴）、利群（阳光）、苏烟（软金砂）、中华（双中支）、芙蓉王（硬中支）、中华（细支）、冬虫夏草（和润）、南京（雨花石）等产品。其中，表现颇为抢眼的依旧是“中华”势力。

除了“硬中华”对常规烟市场的占领外，后来居上的中华（细支）、中华（双中支）等在细支、中支市场也是风头强劲。“精品烟酒”位于宁波市江北大道的万达附近，以高端礼赠为主。王姓老板说，在300元到600元价位段，本地人一般会选择大品牌，比如“中华”、利群等。当下的“中华”品类多元，在经典之外又多了新潮的元素，当地人用它来彰显身份，很不会出错。

从黑龙江到海南，从贵州到福建，无论是南北东西的城市，在次高端烟上还有一个共有的特殊存在，即南京（雨花石）。

这款烟多年之前就已经布局高端细支市场，随着细支品类火爆、细支消费高端化的潮流、南京（九五）与南京（炫赫门）的上衔下扣，已经纵横市场多年，在次高端价位段一枝独秀。无论是太原、广州、遵义、宁波亦或是其他市场，只要问及次高端上的细支烟，零售户与消费者的答案中定会有南京（雨花石）出现。

“不够卖”是一个可喜的市场信号

市场是个双面镜，乐观者从中看到机遇，悲观者从中看到困难。

以笔者所见，“不够卖”传递了一个积极的信号，即消费者对次高端的产品需求大、市场空缺多，仅凭“南京”、“中华”、“荷花”三大品牌难以支撑起庞大的消费市场。尤其是在消费结构的快速升级下，次高端的火热已经成为可以预见的趋势。

针对于此，有实力、有目标的品牌应该积极迎战，在消费体验、市场口碑、营销方式上对标三大品牌，以抢眼的作为抢占长尾市场，获得销量、结构上的红利。

烟草市场本就有给头部品牌起组合称号的习惯，“华溪楼王”、“南中华北荷花”、“和大天一”等。若其他品牌能在次高端崭露头角，或可拥有与“中华”、“南京”、“荷花”齐名的称号，这将对品牌发展起到不可估量的作用。