我国卷烟历史悠久，吸烟人数众多。无论城乡，都有大量的吸烟者。近些年来，虽然长期宣传“吸烟有害身心健康”，但是总体来说烟民数量并未减少。特别是农村吸烟人数不减反增，成为农村消费一大亮点。

在农村，卷烟不仅是个人的私消品，更是人情往来的必需品。只要某家有一丁点儿事，都会用烟。诸如红白喜事、升学、乔迁、参军、养小孩……都会办酒宴，而烟酒便是宴席上的最重要且不可缺少的主要物品。因此卷烟消费一直是农村消费的一个重要方面，特别是节假日期间尤其春节期间，卷烟消费不论是档次还是消费量都呈大幅增长态势。这无形中助推了农村卷烟零售户的生意火爆和卷烟市场的良性发展。

然而四五月份，农事繁忙，人们大多时间在田间劳作，缺少了春节期的喜庆愉悦氛围，很显然这时候卷烟消费市场出现相对冷淡期。因而此时此刻，对于农村卷烟零售户而言，卷烟经营缺少了火爆场景，以至于一些卷烟零售户心理很不是滋味，那么四五月间农村卷烟消费点在哪？卷烟零售户如何挖掘卷烟消费商机呢？笔者经走访了解认为，可从以下几个方面入手：

一、在茶叶交易市场中挖掘消费点

以我们老家为例，目前正进入采茶旺季。白天在未下雨的情况下，村民早早吃过早饭后就直奔茶园采摘茶叶。田间地头，到处都茶农，十分热闹。有的烟民由于走得匆匆，身上忘记带烟，一旦烟瘾发作，又不想耽误时间回家拿烟或去商店买烟，就只有硬抗着，使自己遭罪；同时各茶厂也进入紧张繁忙的茶叶加工和交易时期，这时候茶商络绎不断，奔赴各茶厂选货购货，茶厂要用烟招待贵宾，如果不巧烟用完了，那么厂家只得匆匆去购买，耽误时间不说更重要可能还会影响生意。为此，卷烟零售户可将服务延伸到茶园、茶厂等人员密集之地。紧密与茶园大户联系，确保卷烟送货服务上门；与各茶厂老板联系，要保证茶厂做茶叶期间的卷烟供应，相信一定会收获多。

可以说，当前茶交易正火爆进行，是四五月份农村卷烟消费密集点所在。尤其是那些位于茶厂附近的零售户，要转变消极态度，灵活地拓展服务形式，尤其是开展“流动式”、“定制式”、“对接式”服务活动，将卷烟销售活动开展到田间地头，能很好地服务茶农、茶商，一定能为自己卷烟销售赢得一片精彩！

二、在乡村振兴建设中挖掘消费点

近年来，我国不断加深推进乡村振兴建设，如农村旧房改造、乡村道路拓宽，农村改厕，污水处理、美丽乡村广场建设等等，很显然这些项目，有的工程较大，持续时间长，需要人员多，消费需求旺。尤其是卷烟需求无疑是存在的，是强烈的。为此农村卷烟零售户要高度重视，用心挖掘。

零售户老周，在这方面深有体会。去年4月份他们那进行魅力乡村建设，乡里在他店附近租赁一块地皮，建健身广场，20多人前前后后干了100多天。老周也为他们精心服务了100多天，期间卖了不少烟酒，很好地弥补了当时淡季卷烟销售滞销局面，引起了一些零售户同行的刮目相看。老周说：“自己看到这个工程中蕴含巨大商机，于是不等不靠，主动出击，快速地和包工头联系，抓住了商机。100多天共销售各类卷烟80条，连自己都感到惊讶。”

实际上在农村，像老周这样肯动脑子，善于分析挖掘，主动挖掘商机的零售户应该还有很多。毋庸置疑也有人思想不重视，不能很好提前做好谋划与安排，不能事先主动找包工头联络而错失商机；有的发现卷烟消费商机后才匆忙应付，显得仓促被动。因此，借此机会奉劝各位农村零售户，一定要洞察商机，把握时机，主动采取有效措施积极争取商机，这样既服务乡村建设者，又为自己赚钱，真是一举两得啊！

三是在乡村娱乐中挖掘消费点

随着社会的飞速发展，农村面貌发生了巨大变化。特别是国家高度重视“三农”工作以来，为农村提供广阔舞台和发展前景。农村人的生活越来越好，日子越来越甜，精神风貌也有了很大改变，娱乐形势丰富多彩，唱歌、跳舞、夜市、麻将、旅游、聚会等，应有尽有，无所不有，让村民有获得感和幸福感，因而精神抖擞，生活信心百倍。其实这其中也蕴含着巨大的卷烟消费商机，零售户可从中巧妙挖掘。

比如，在麻将室里，牌友们大多喜欢吸烟。一般来说有时间去玩牌的人，都是闲着无事的人。他们在麻将室完，一是为了打发无聊和寂寞，有的就是为了追求刺激。虽不敢确定100%的牌友吸烟，但是毫不夸张说至少90%都会吸烟，无论男女都吸。因此，建议零售户要高度重视这里面的卷烟消费商机。特别是在麻将室附近开零售店的零售户，一定要密切关注，谨防因疏忽而错失商机。

总之，四五月份是卷消费市场冷清，没有节假繁忙景象，没有酒宴卷烟消费火爆。但是毕竟卷烟消费需求依然存在，需要零售户用心用情去挖掘，去争取。本文提及的三个方面，希望能为广大农村卷烟零售户提供参考，灵活应用到自己的经营实践中。努力挖掘卷烟消费卖点，切实做到淡季卷烟销售不淡！