今年的春节卷烟销售除了依然旺销，依然火爆外，卷烟消费观念或是品牌的变化逐步体现出来，通过今年春节卷烟的销售和市场变化，我们对市场有进一步的认识，纵观春节市场，主要有以下特点：

　　

　　一、卷烟销售时间短，有效时间长。从销量上反映，今年春节1—28日海盐物流中心A线共销售卷烟85065条，实现毛利272万余元。与去年的春节1月1号至2月10号相比，销量上升1.5%，毛利上升2%。应该说今年销售时间短而有效时间长，卷烟销售稳步增长。

　　

　　二、“元旦”销售起到积极作用。由于前期货源比较紧张，经营户和消费者都处于被动的局面，社会库存消化比较理想。而到了一月份，这些消费开始迸发，挖掘了销售潜力，在一月初期就开始形成一个销售高潮。在这样的环境影响下，销售基本处于一个高水平。从消费者来讲，今年一些厂矿企业放假也比较早，所以，采购行为都很放松，陆陆续续地准备年货是今年的主基调。从而形成了今年销售平稳、销量大，旺销时间长的春节销售特点。

 

　　三、销售品牌变化明显。杭强甬弱的趋势依然，而且正在加剧。龙头品牌盖长嘴利群春节市场的销售为21783条，比去年上升了3726条，上升比例为21%，但还要看到杭产中档烟则相比有所下降，主要是老版利群，比去年下降了14%。甬产烟方面，主要的品牌是红新大红鹰和软包国际五一两品牌的下降带动了整体的下降。这两大品牌过于保守的销售模式给假冒烟和其他同挡次的品牌很好的机会。盖中华的降价则拓展了不少的市场份额。今年春节期间共销售盖中华4542条，较去年同期增长了47%，此次盖中华的降价，很好地把握了春节销售时机。对于消费者来讲，也有了更多的理由去选择盖中华进行消费，所以，今年春节卷烟消费档次高又是一个特点。

　　

　　四、品牌的集中度提高了，除了盖中华、盖长嘴利群等这几个单系列外，如银红新安江、沪盖双喜、红梅、软红长嘴利群等品牌系列都是比较突出的。总体来看，利群系列、新安江系列、南京系列、双喜系列、中华系列和红梅共销售55198条，占总销量的65%，所以，今年春节卷烟消费除了档次高外，消费的品牌比较集中，如大红鹰等品牌似乎逐渐淡出人们的视线。