伴随节日来临，加之选举带动，浙江松阳市场卷烟消费开始进入了旺季，整体卷烟消费水平大幅提升，而同期货源限量后，中、高档卷烟无法满足市场需求，由于利润可观，吸引了众多客户和消费者的眼球，相比之下，低档卷烟市场有所冷淡。笔者认为，当前低档卷烟市场形势依然严峻，大致概括如下：

 

　　一、适销低档卷烟品牌和货源过少。目前，松阳市场上公司经营的低档卷烟品牌有大丰收、黄芙蓉、前门、全软红山茶和红金龙，从目前消费者评吸意见来看，真正适合消费者口味的几乎没有，原本是红西湖和三星上游断货替代品的黄芙蓉和前门，如今已显然是低档卷烟的“宠儿”，尤其是黄芙蓉，据一些客户反映，到货即被抢光，很难“过夜”。而大丰收和全软红山茶，由于口味问题，大多数消费者也是在迫不得已的情况下“适抽”，进而逐步适应。而近期推出的红金龙，反响还可以，在一定程度上弥补了3元档次卷烟严重不足的局面，可限于货源和时间问题，只能是“心有于而力不足”。

 

　　二、客户销售“三烟”（假烟、外烟、杂烟）的积极性有增无减。一是利润相当可观，如：假红西湖，进购价在7—10元/条左右，而售出价则为15—18元/条不等；红芙蓉，省统一批发价为18元/条，而市场价则卖到30—35元/条不等，其间的利润差远远大于公司经营的品牌。二是部分消费者由于口味、消费水平等限制以及健康意识淡薄而乐于买“三烟”。据一些消费者反映，买不到芙蓉、前门，又不习惯大丰收的口味，只能买假红西湖过把瘾。而一些长年外出的采油工已完全习惯当地一些低档卷烟品牌，如赣烟、红芙蓉等，伴随其陆续回乡，需求量也渐增。

 

　　三、客户销售“三烟”销得越来越心安理得。无论是从客户经理走访还是专卖执法来看，当前，由于公司提供的货源无法真正满足市场实际需求，部分客户往往借此来掩饰自己销假的真正目的，“黄芙蓉不够卖，大丰收人家又不愿意抽，我能怎么办？”劝其不要售假，“好啊，只要你们给我足够的红西湖”，向其介绍行业品牌整合趋势，“反正烟草就这样，好抽的不产，不好抽的拼命塞”。作为一线的客户经理和专卖协管员，碰到此种客户，往往哭笑不得。