随着春节临近,卷烟销售一天比一天见旺。据业务部门反映,按照原定计划供货,根本无法满足旺季市场的需求。除了高中档烟外,低档烟的需求势头很猛。许多品牌被客户看好,特别是全国共享品牌“大丰收”经过几个月的试验期,虽然口感有点“水土不服”,还没有挑起市场的“大梁”,但只要抓紧改良配方,仍大有作为。一些具有地方消费习惯的低档烟品牌极度紧张,特别是农村的零售户意见很大。
笔者通过调查后认为,就目前的生产销售形势看,低档烟的市场短缺问题比平时显得还要严重,形成这个问题的主要原因是:一方面是许多厂商对低档烟的生产本来就重视不够,如对共享品牌“大丰收”的生产销售大局观不够,没有形成全行业共识,市场培育也不够;另一方面对春节低档烟的市场需求预计不足,重中高档烟的多,抓低档烟的少。
春节期间,虽然卷烟市场对中高档卷烟需求量比较大,一些厂商把主要精力放在中高档烟的生产销售上无可厚非,但切不可低估市场对低档卷烟的需求。节日期间,虽然人们探亲访友、办喜事要选购中高档卷烟,但应看到,大多数农民及农民工此时都赋闲在家,他们除了招待客人用一点中高档烟外,自己所抽的仍然是低档烟,而且抽的比平时多;同时,还应看到,平时不怎么抽烟的人此时随着待客也要陪着抽起烟来;还有平时抽烟叶的,过节也会抽一些卷烟。因此,春节期间选择低档烟的仍然居多,而且消费量会比平时急剧上升。
因此,春节期间我们在组织生产销售中高档卷烟的同时,切不能忽视对低档烟的生产、销售。各厂商要在搞好需求预测的基础上,尽快作出低档烟生产供应计划,组织均衡投放,搞好市场监管,保持稳定的市场秩序。特别值得一提的是,厂商要携起手来,抓住春节有利时机,搞好共享“大丰收”品牌的培育,为日后解除低档烟市场难题打下坚实基础。同时,在组织低档烟生产销售中,要注重花色品种安排,丰富节日市场,满足不同低档烟消费者的需求,让他们过一个和谐快乐的春节,以实际行动践行“两个维护”,为建设和谐社会作出贡献。