预测浙江龙游元月卷烟市场特点
2006-12-26来源：浙江龙游烟草作者：丁闻名
随着新年的即将来临，卷烟经营政策也将会发生一定的变化，卷烟限量供应也会告一段落。由此，卷烟销售市场也将会产生较大的变化，新年伊始的元月，卷烟市场特点将会呈现如下变化：
一、零售客户库存量聚增。卷烟货源供应充足后，零售客户的进货量会明显加大，主要是在老版雄师、明珠西湖、红双喜、软牡丹等紧销烟的订购上。A类户和B类户中的大多数客户卷烟进货量会较大，其中几个经营规模大的零售户会囤积较大的卷烟库存。这一时期的卷烟销售随着节日的到来将会大幅上升。
二、零售客户的卷烟经营利润减少。部分卷烟的销售市场零售价将随着卷烟货源的充分而会适当的降低。这也正是市场规律起了作用，卷烟货源的增多导致市场的供求矛盾迅速得以缓和，同时，激烈的市场竞争的存在，卷烟市场零售价会有所降低，主要体现在常销烟的销售上。
三、大户转批现象再现。由于卷烟的限量供应大户的卷烟转批行为得到了有效的遏止，卷烟销售旺季随着节日的来临而升温。卷烟经营能力强且从事副食品批发经营的几个零售客户会由于卷烟货源的增多重新产生转批卷烟的现象。
四、不订货零售客户会增加。一些微小户会由于大户的转批行为存在而不在公司进货，他们的主要出发点还是图方便而且还可以在大户赊帐，有着反正要到大户进副食品而顺便就进了卷烟的想法。
五、假冒烟市场空间被压缩。卷烟经过一段时间的限量供应后，假冒卷烟在市场上明显增多。卷烟货源供应相对充足后，假冒卷烟的市场空间被挤压，同时，绝大多数消费者还是不愿意购买到假冒卷烟的，加上公司对卷烟市场的监督管理职能的进行，假冒卷烟市场肯定会在很大程度上被挤出市场，还原卷烟市场的纯净天空。
卷烟经营政策的变化，重大节日的到来，给我们的卷烟经营也带来了更好的机遇，也给我们的工作带来了新的任务和新的方向。笔者认为要在以下几个方面做好工作：
1、货源供应须合理投放。前期的卷烟货源限量供应，造成了零售户的卷烟需求缺口较大。卷烟货源供应充足后，在投放过程中要讲究科学、合理，特别是在紧俏烟的投放上，更是要注重。
2、加强经营指导，提高客户的卷烟经营利润。元旦、春节两大节日的来临给零售客户带来了无限商机。不失时机而又恰当的给零售户进行卷烟经营指导，提供相关卷烟经营信息，尽量为零售客户经营卷烟提供便利，为零售客户的卷烟经营提供优质服务，以此提高零售客户的盈利度。提升零售客户的满意度和忠诚度。
3、制止代订货现象任重道远。大户在部分卷烟的订购上仍旧会让小户为其代订卷烟，象明珠西湖、老版雄师、红双喜等卷烟品牌的订货上。而小户原本在生意业务上与他们有着密切的关系并且已具有了较强的依赖性，因而卷烟的订货代订问题上还将存在，很难在短期内消亡。
4、加强专卖管理职能。节日带来的生意繁荣兴旺是毋容置疑的，也正是如此，一些不法烟贩也想趁机捞一把。加强我们的专卖管理职能，充分发挥专卖管理作用，也是我们建立良好的卷烟销售市场秩序和卷烟经营环境的重要保障。
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