“84全硬南京（特醇）”作为省外名优品牌从本年度8月份进入浙江龙游市场，到逐步为零售户和消费者接受，其间推广销售并没有经过刻意的安排和促销，总体反映良好，消费者乐于接受，但整体优势未曾完全展示出来，有待于进一步的侧重和引导。

 

　　从近期内“84全硬南京（特醇）”的销售来看，受到卷烟货源供应量的影响，零售户的进货热情有所降低，必须理清规律性，挖掘市场潜力。从市场反映的情况主要是大家期望“84全硬南京（特醇）”能够填补11元档次的空白，并且在零售差价上形成一定的优势；由于从推出开始一直到目前的销售局势上看，消费者人群没有更多的增长，只能用顺其自然来表示。

 

　　根据市场销售量及进货面的变化情况，通过对零售户的了解走访，根据市场需要和动态发展的具体情况简要予以分析：一、“84全硬南京（特醇）”的上市之初，正值消费渐趋于旺盛的时期，更有利于各类品牌的推广。

 

　　“84全硬南京（特醇）”顺应了下半年红喜事的潮流，可以给消费者更多的选择余地，从而提高部分消费者品吸新烟的热情。随着江浙区域经济交流合作活动的不断加强，人际关系的发展，同时伴随着商品流通的发展，“南京”对广大消费者来说不再陌生，在心理上更容易形成磨合。

 

　　二、“84全硬南京（特醇）”作为省外卷烟起到填补市场空白、优势互补的作用。

 

　　大多数卷烟零售户希望通过新烟的销售来带动更多的顾客群，同样地也希望从中获得更高的收益分配，所以在经营能力、推荐能力良好的卷烟零售户中都对新烟销售抱有很好的兴趣和热情，所以这部分卷烟零售户是对“84全硬南京（特醇）”予以关注的生力军，其中推销热情普遍高涨，加上目前卷烟货源的持续紧缺，使之更具有现实意义，也是体现出卷烟零售户经营特色的一大法宝。

 

　　三、“84全硬南京（特醇）”作为国家百牌号品牌，主要体现为品牌优势和区域经济的影响力，口味上比较接近，容易为本地区的消费者认同；且在目前卷烟销售控制的同等条件下，销量呈现出稳定增长的局势，产品覆盖面一再扩大，有着较高的市场消费认同。

 

　　“84全硬南京（特醇）”是以固有的高档卷烟品牌形象而进入龙游市场的，与其有所冲突的品牌主要是“全软新安江”，两者之间的区别受到价格、包装的影响，还有省内外卷烟的区别。10元档的“84全软新安江”品牌，在本地零售客户和消费者的心目中，已经成为卷烟销售的固定组成部分，但软包装是其优势也是其软肋，而“84全硬南京（特醇）”在价格上稍胜一筹，以硬包装容易被某些消费者所接受，红色代表着吉庆，感受未知代表着时尚性，新品尝试代表着追求的开始。

 

　　四、既然“84全硬南京（特醇）”在价格档次上所具有的补充，那就要在市场消费结构层次上要充分考虑到“84全硬南京（特醇）”在其主产地的消费人群以至到龙游市场以后所受到的限制和制约。

 

　　“84全硬南京（特醇）”在主产地市场是具有主导地位的品牌，而在其他市场这是难以做到的，而且其保证货源稳定的供应量上也是难以做到的。在此项工作中，注重货源供应量的有效配置，合理投放市场，要讲究销售实效的整体实现，从全面解决卷烟零售户的进货意愿出发，使之持续稳定地得以增长。

 

　　虽然当前“84全硬南京（特醇）”的销售集中于城区和集镇，得到的口碑较好，但上柜率和进货面上并不理想，从进货面32%的一个指标上看出未来的情况，可以从点去进一步拓展，并且去逐步解决省外烟难以为继的问题。