自大丰收系列上市销售以来，从前期的“停滞不前”到后期销售量的逐步上扬，总的来讲，大丰收系列正处于稳步的增长中，分析主要原因有以下几个方面：

 

　　一、各类同档货源紧缺给了大丰收系列成长的市场空间。为进一步引导消费，培育市场，做大做强大丰收这一全国共享品牌，公司果断采取了对省产全硬西湖（红）、全硬上游（三星红）以及全硬西湖（明珠）等卷烟的严格控量，这为大丰收系列的市场开拓腾出了空间。

 

　　二、口味正在得到消费者的认可和适应。由于红西湖和三星红上游在本地区的销售时间已久，消费者大都已接受该两只卷烟的口味。在投放初期，进行大丰收系列的品吸时，消费者主观上都认为该卷烟有一股“青气”，不好抽。这跟当时2元档的沙河退出市场，推销省产红西湖时的情况极其相似。主要是由于消费者的主观因素造成这一现象。在适应了一种卷烟的口味后，突然要改抽一种新牌卷烟，心理上肯定会认为没有“老牌子”好抽。随着两只省产同档卷烟的“稀少”，零售户和消费者正在慢慢接受大丰收系列，内在吸味也在逐渐被接受，口味正发生着“潜移默化”。

 

　　三、全硬大丰收的销售情况不是非常理想。由于2.5元档卷烟本身的市场份额并不是很大，低档卷烟主要集中在2元档和3元档的卷烟消费。所以全硬大丰收的上柜也存在着较大的难度。自3元档的各类卷烟进行了严格的控量，还是有部分市场份额转向了全硬大丰收的。但效果并不是非常明显，有待于在今后的工作进一步加强宣传、引导上柜。

 

　　四、促销方案的实施对于销售有着很大的促进，零售户的销售积极性明显提高。

 

　　对于这一只品牌，分析其趋势如下：促销方案的结束，在短期内应该会有一个销售量的回落。主要是由于目前部分销售大户囤积的库存较多，囤积的原因主要是为了拿到促销品。一旦促销结束，那么零售户则会转到库存的“消化”，而减少进货量。

 

　　只要继续对其他同档品牌进行限量，促销方案的结束对该品牌的影响不大。目前该只品牌的市场知名度和知晓率已较高，口味也正在得到肯定。在没有过多选择余地的情况下，消费者势必要购买该只卷烟，如此也有利于我们对前期所做工作的巩固。