“鼠去牛来辞旧岁，牛年喜奏丰收乐”，2009年春节市场，常山烟草取得了开门红，1月份销量呈现较大幅度的增长，销售结构合理攀升，品牌集中度提高，农村地区表现尤其明显。

　　一、农村春节卷烟总体销售情况

　　从春节期间（1月15日－1月24日）10天的销量情况来看，常山农村地区共销售卷烟606.55箱，同比去年春节期间（1月24日－2月5日）563.94箱，增加7.56%；实现销售额1468.99万元，同比1374.04万元，增长6.91%；省产烟销售446.06箱，同比434.93箱，增长2.56%，省外烟销售159.74箱，同比129.01箱，增长23.82%。

　　二、农村春节卷烟市场分析

　　1、产地分析：省内外比例进一步优化

　　2009年常山农村地区省产烟销售446.06箱，同比434.93箱，增长2.56%，省外烟销售159.74箱，同比129.01箱，增长23.82%。省外烟增长迅猛，省内烟比例有77.12%下降为73.54%，省外烟有22.88%上升为26.34%。5大货源基地在春节期间，销量都有不同程度的增长。下图为09年和08年春节期间农村市场的产地销售份额图。

09年各产地销售份额图　08年各产地销售份额图

　　省产烟：杭州卷烟厂总共销售了346.77箱，同比410.42箱，销量下降的主要原因是10元档次的新安江（软蓝）退出市场。宁波卷烟厂受益于大红鹰（软蓝）的投放，销量有24.5箱猛增到99.29箱。

　　上海烟：上海卷烟厂旗下的所有规格卷烟在春节期间销量都有很好的增长，其中，中华（硬）销售17.96箱，红双喜（硬）销售34.13箱，分别比同期增长9.74%和68.29%。

　　云南烟：云南烟在本地销售历史悠久，旗下的许多品牌卷烟如红梅、红塔山等深受消费者喜爱。此次春节云南烟总共销售34.33箱，同比27.79箱，增长23.53%，市场份额有4.93%上升为5.66%。从以上数据发现，云南烟在此次春节时期，销量和比重稳中有升。

　　湖南烟：白沙和芙蓉王在本地日益成熟，新投放的白沙（精品二代）成为10元档的新贵，受到许多年轻人的喜爱，春节期间，共销售20.22箱，占据3.33%市场份额，位列所有品牌销量的第5位。

　　湖北烟：红金龙在本地经营日久，有了一定的知名度和市场，黄鹤楼则是最近几年刚刚进入常山市场，其价格定位于高档市场，因此，在农村市场，黄鹤楼的销量还没有很好的成效。春节期间，5.2箱的销量居于末位。

　　2、品牌分析：品牌日益集中，省外品牌表现不俗

　　春节市场是检验各品牌卷烟销售能力最好的舞台，在同等的竞争环境下，就要依靠各品牌的内质和销售能力。今年春节市场，有许多新兴品牌在市场竞争中脱颖而出，销量和市场份额都有大幅度的提升；而也有一些老品牌经受不住新势力的冲击开始衰退。

　　上表是本次春节农村市场销量排名前10位的卷烟品牌。

　　（1）10大品牌的更替：今年春节，前10位品牌和排名都发生了比较大的变化。大红鹰（软蓝）、白沙（精品二代）、利群（软红长嘴）成为10大品牌的新贵，而去年10大品牌的新安江（软）退出市场，大红鹰（软新品）、利群（老版）销量不如人意。省外烟品牌有三个增长为四个，表明省外烟品牌在本地市场已经有了长足的进步。

　　（2）品牌集中度高：今年前10位品牌的销量为502.37箱，占总量的82.82%，同期为457.8箱，占总量的75.48%，提高了7.34%，品牌集中度得到了进一步的提高。

　　3、价位分析：卷烟销售结构继续提升

　　今年春节期间，农村地区各档卷烟销售一个较为明显的特征是：中高档卷烟增长迅速。主要价格区间销量对比见下表：（箱）

　　从上表数据分析，30－100元、150－200元、300元以上价格区间的销量有所增长，而从总量比重看，只有50－80元、150－200元、300元以上价格区间的销量比重得到了增长。对应以上三个价位区间的标志性卷烟分别是：红双喜（硬）、利群（长嘴）、中华（硬）。三种卷烟的热销带动了卷烟结构档次的提升。

　　三、春节农村市场特点

　　1、卷烟旺销时间提前

　　相对于去年春节卷烟市场，今年新春卷烟旺销时间更为提前，往常春节时期，卷烟旺销高峰是在春节前一周，而今年则提前到了元旦第一周，在第一周，农村片总共销售544.21箱，同比284.82箱，增长91.07%，并且成为历史上销量最高的一周。卷烟旺销时间提前的主要原因是由于今年元旦与春节的相隔时间同比较短，农村上梁、结婚等集团性消费、春节卷烟消费都集中在了同一时间短。客户为了应对节日卷烟消费的需要，提前从元旦开始充足库存，使得元旦第一周销量变出现了井喷现象。

　　2、居安思危，客户踊跃储备库存，市场库存大

　　年前的大部分卷烟品牌限量供应，造成农村市场库存接近零点，客户基本处于饥饿状态。在元旦卷烟货源充足投放后，客户过怕了无烟可卖的苦日子，居安思危，纷纷调集资金，大量订购，储备库存。客户卷烟库存量基本高于其卷烟销售预测量，农村市场库存非常大，完全能够满足春节卷烟消费需求。

　　3、不惧经济寒流，消费档次进一步提升

　　经济危机爆发，工厂停工，年终奖金减少，无论本地还是外地的打工农村收入都大幅度缩水；胡柚滞销，辛苦一年的农户收成大为减少。许多人都预测经济寒流将会影响春节卷烟消费。然而，事实截然相反，收入减少的人们并没有准备勒紧裤腰带过春节，减少春节投入。农村市场出现“刚性”消费特点，农村消费档次不降反升，酒席烟从以往的5元、7元、10元、20元上升为7元、10元、15元、20元。礼品烟从10元档次的新安江（软蓝）提升为20元档次的利群（长嘴）。中华（硬）等高档卷烟也出现了农村的酒桌上和礼品中。

　　4、在外务工人员返乡的“销量增加光环”威力显著

　　今年，在外务工人员返乡有三个特点：在外务工人员返乡多，停留时间长，流出少。

　　（1）返乡多。受经济危机影响，许多在外务工人员丢失了工作，纷纷选择了回家过年，因此，返乡人员比去年多了很多，卷烟消费人群增加势必会提高卷烟销售量。

　　（2）停留时间长。在此次经济危机中，许多工厂都处于半停工状态，纷纷推迟了节后开工时间，因此，在外务工人员停留在本地的时间延长了，他们在本地消费卷烟的时间也延长了，农村卷烟销量也随之提高。

　　（3）流出少。由于经济不景气，找工作比以往更加困难和激烈，打工收入也大幅度下降，许多打工人员选择了回乡发展，在本地寻找就业和创业机会。因而春节后，出去打工人员同比减少了许多，间接增加了更多的卷烟消费需求。

　　在外打工人员以农村年青劳力为主，他们是农村春节卷烟消费的主力军，打工人员回乡过年者增多，提留时间少，出去者少，将会大大延长农村春节卷烟旺销时间，增加卷烟消费量，提升卷烟消费档次。