目前低档烟市场供需矛盾突出，在所有的低档烟品牌中，2.5元档的卷烟销售一直处于低迷状态，而同档次的汉双喜、红山茶等限量销售，大丰收成了屈指可数的可选择的低档烟了，但就目前市场反馈情况来看，硬大丰收还是不能很好地扭转2.5元档卷烟的销售疲软状态。究其原因，主要原因有以下几点：

 

　　一、市场对2.5元档卷烟需求总体不是很大。目前市场对2元档与3元档卷烟界限划分较为明显，作为2.5元档的品牌，介于2元档和3元档之间，零售差价小，口味与上下差别并不明显，所以造成品牌忠诚度不高，极易发生该价位消费者换“牌”，要么降到2元档要么偏向3元档，“下拉上移”副作用在此凸显，导致该档次的消费者有较大程度的“萎缩”。

 

　　二、卷烟外包装相似，容易混淆。只在软硬包装上差别，零售户感到容易出错，宁可选择软大丰收，所以零售户对硬包大丰收的上市并不看好，零售户推销硬大丰收积极性由此可见。

 

　　三、消费者感到抽硬大丰收并没超值感。软大丰收与硬大丰收零售价位接近，2元与2.5元在利润上相差不大，零售户对0.05元的差价抱无所谓的态度，加之硬大丰收比软大丰收资金占用率要高，消费者认为还不如抽软大丰收实惠。“反正都是大丰收，又没多大差别”，近期消费者对大丰收如此反映。

 

　　硬大丰收在培育中虽然存在一些问题，但作为全国共享品牌，其销售前景是被看好的。

 

　　一、低档烟供应不足，对硬大丰收是个契机。由于公司对同价位的2.5元档卷烟限量销售，约束了其它品牌的竞争。本地低档烟消费群对省内烟亲和力较大，如果能把握好时机，这是做好2.5元档市场一个突破口。

 

　　二、同价位卷烟竞争力不大。汉双喜与红山茶上市时间不长，根基不深，本地消费者较少。从目前的销售量来看，硬大丰收远超汉双喜与红山茶的量，所以在做好宣传促销基础上，提高品牌知名度，在本地市场应该立有一席之地，从而推动低档烟的发展。