按照广东省局（公司）相关文件精神，梅州市局（公司）在市场中广泛搜集卷烟市场价格信息，通过充分了解市场价格变化规律把握各品牌规格卷烟梅州市市场供需关系，特将梅州市卷烟市场价格变化情况分析如下：

 

　　结合梅州市历史卷烟价格数据可将梅州市卷烟分为三类：一是市场价格一直高于统批价的卷烟（下简称长期顺价卷烟）；二是市场价格一直低于统批价的卷烟（下简称为长期逆价卷烟）；三是市场价格在统价附近波动，随季节、时间变化会出现高于和低于统价的卷烟（下简称成为波动型卷烟）。这三种卷烟在省内、省际卷烟中均有存在。

 

　　一、长期顺价卷烟

 

　　此类卷烟主要为以下两类：

 

　　一是广东省产卷烟中的中档卷烟价位集中于20—130之间。其代表品牌为广东中烟出产的软、硬双喜，软、硬经典双喜，五叶神（金、银、绿）及红枚系列、红枚王系列卷烟，自2006年起其市场价格一直保持坚挺，是梅州市消费者一贯喜爱的卷烟品牌，也是梅州市的主销牌号卷烟。

 

　　二是省际卷烟中名气较大、品牌信誉良好的卷烟，其在位方面分散集中于高、低两端。代表品牌有20元以下的大前门、牡丹、红河（乙）等；30-50元的软、硬红梅，软、硬白沙；特美思等；200元以上的中华（硬）、芙蓉王（硬）等。可以看到，在省际卷烟中卷烟市场价格一直高于统价的卷烟品牌存在一个共性，简单来说八个字“名厂出品、质优价良”。在全国来看这些产品都具有良好的品牌美誉和较高的消费者接受程度。

 

　　就梅州市卷烟市场而言，这部分卷烟即为零售客户提供了优厚的经营利润，同时也满足了消费者的消费需求。在梅州烟草公司而言这些品牌也多是蝉联梅州烟草公司卷烟销售榜首的重点品牌。

 

　　二、长期逆价卷烟

 

　　这类卷烟在梅州市卷烟品牌系列中也占有一定的比重，若以广东省内外卷烟作为划分条件，可以发现一定的规律：

 

　　一是广东省内卷烟中的高端品牌，如双喜（世纪经典）、五叶神（软红、典藏经典）。造成这种现象有的原因有二：一是历史因素，在以往省产卷烟主要集中于中、低端品牌，省产卷烟的高端品牌名气不大，市场基础不够扎实。二是一直以来省产品牌的品牌个性（双喜的“双喜双喜，人人欢喜”，五叶神的“科技传薪火，实干创未来”）更加偏向于工薪阶层、草根阶层的价值诉求与高端品牌的个性存在一定的差距。

 

　　二是广东省外卷烟中部分与梅州市消费者消费习惯存在一定差距的卷烟。如七匹狼系列，红河系列，红金龙系列，黄果树系列，及玉溪等。这些卷烟在梅州市的市场的消费者接受程度较低，这与客家人的吸食口味有较较大的关系，且品牌所在价位多与梅州市畅销品牌卷烟重合，面临强大的竞争压力。

 

　　三、波动型卷烟

 

　　这类卷烟主要集中于广东省外卷烟，上海红双喜、一品梅、好日子系列、红山茶系列、红塔山系列等，这类卷烟在梅州市有一定的市场基础，但由于口味、包装等因素使其未能在各自所在的品类中占据主导地位。在市场价格方面多受到周边市场价格变化、季节因素的影响。

 

　　四、梅州市卷烟市场价格变化趋势

 

　　上述为梅州市三类卷烟的分析，在此基础上结合广东省烟草公司“按客户订单组织货源”工作产生效果，可以预言在今后梅州市卷烟价格可能会有如下发展趋势：

 

　　⑴长期顺价卷烟将继续保持价格方面的优势，在局部可能会出现小幅调整，但基本不会出现低于梅州烟草公司统价的情况。

 

　　⑵长期逆价卷烟中省产高端品牌伴随着品牌培育的深入开展和消费者的逐步了解和接触，有望摆脱逆价状态，进入顺价卷烟的行列；长期逆价卷烟中省外卷烟品牌，将随“按客户订单组织货源”工作的深入开展，将出现一定的分化，随着供需关系的逐步改变，能够适应梅州市卷烟消费者的品牌将逐步达到两价（市场价格、统一批发价）平衡。