自大丰收品牌在宁海全面上市以来，以其全国性的低档烟品牌的形象全新呈现在消费者面前。在该品牌投放之初，浙江宁海县局（公司）采用多种形式，借用各种载体，通过全体员工的广泛宣传和广大零售户的积极配合，力促“大丰收”在宁海市场扎根。但从近一个半月的销售情况，走访中获得的一些市场动态以及客户、消费者反映的情况分析，“大丰收”的销售情况并不如投放之初所预想的那样火爆。

 

　　在大丰收品牌投放之初，由于零售户与消费者对该品牌的认知度不高，宣传面不广，所以日订货量并不高。随着该品牌推广力度的加大，公司把畅销的“红西湖、三星红上游”这两个同类产品及时控量、采用断货的办法来提高“大丰收”在低档烟中的市场份额，同时采用赠送促销品等促销手段，“大丰收”的销量及上柜率明显提高，在国庆之后，大丰收一度出现了销量大幅上升的趋势，最高日订货量达3505条。近阶段，大丰收品牌的销量又出现了下跌趋势，销量接近投放中期。

 

　　虽然大丰牌品牌在投放之初至10月底的订货户数起伏不定，但是从图表不难看出，期初时零售户订货率低，中期达到高潮，至今订货率相比中期下降且达到平稳。

 

　　下面试分析影响该品牌发展的因素：一、口味方面。“大丰收”在销售一个半月的时间里，零售户在上柜、宣传、销售的过程中，反映比较多还是口味问题，说法不一，消费者集中反映“大丰收”的口味与红西湖、三星红上游还有一定的差异，可能由于是新品牌，消费群体比较大，而一般消费者对新的东西都是比较挑剔的，因此需要时间来磨合，慢慢让消费者去接受。

 

　　二、包装方面。该品牌的包装显现出本土农民的丰收心情，但是随着市民生活水平的提高，更乐于接受大方、清新的包装。此外，公司以停止销售红西湖和三星红上游的方式全力以赴做好大丰收销售工作，而替代红西湖和三星红上游的软大丰收是软壳包装，携带不便也是消费者不认可的一大原因。

 

　　三、促销方式方面。从该品牌推出之际，公司以订购两条卷烟赠送牙膏的促销手段吸引客户的眼球，这在一定程度上加大了该品牌的订货率。从零售户的角度说，他们更是看在促销品的份上订购卷烟，赚足促销品，然而该品牌实际销售数量并没有达到实际订购数量，这导致了零售户对该品牌囤积的货源越来越多，影响了公司日后的销量。

 

　　四、替代品牌方面。对于低档烟来说，本地替代大丰收的品牌还是存在着一定的市场基础，如红西湖、三星红上游，一旦该两品牌实行正常供货，大丰收的销量将进一步下降。从近阶段显示的销售数据看，红三环与黄果树的销量上升的相当快，可见，少数消费者开始转向其他同价品牌或零售价2.5-3元/包的卷烟。