今年国庆中秋期间，浙江龙游县卷烟销售进入了旺季。由于这期间烟草公司大部分卷烟限量销售，卷烟供需矛盾因此突出。在农村，由于经济水平客观因素，在3元与5元档上需求突出，客户满意度受到较大影响；高档烟在农村消费力低，对高档烟需求较少，零售户表现出“你限量，我无所谓”的态度。在限量的情况下，国庆期间卷烟销售依旧强劲，现将国庆卷烟市场分析如下：

 

　　一、双节消费量大。今年国庆天气晴朗，出游人数明显比去年多，走亲访友人数增加，你来我往之间，卷烟消费量随之加大。

 

　　二、结婚喜事多。根据当地人的结婚习俗，今年应该是比较好的结婚年头，在长假的前三天，达到结婚的高潮，结婚人数明显高于去年。在城区，以量大档次高为主，在农村，则以量大档次低为主。

 

　　三、社会库存减少。因为公司对卷烟合理定量，以及近段时间大部分卷烟的限量销售，卷烟社会库存已经很小。国庆市场需求量大，大部分的AB类户因此而心生畏惧感，不知道公司限量销售会到何时，虽然客户经理一再解释，过了元旦货源会有所好转，但大部分的零售户还是不能想信，所以这样造成人为存货的增加，目前因为常销烟量不足，一些平时不畅销卷烟出现有存货的现象。

 

　　四、假烟较多。由于近段时间公司卷烟限量，市场出现较多的假烟，主要以3元档的明珠西湖与5元档的老版红雄狮最多。市场回收烟减少，因为今年硬中华货源严重供应不足，卷烟回收店害怕回收假烟，所以回收生意也有所减少，这对市场的净化起到积极的作用。

 

　　五、“大丰收”与全新“大红鹰”卷烟表现不俗。

 

　　1、经过前段时间的培育，大丰收表现出想当不错，在量上超过当初的估计，因庆期间，本辖区平均每天销售大丰收114.4条。由于国家局对低档卷烟的整合，对全国共享品牌“大丰收”的重视，红西湖与三星红上游的停产，对大丰收的销售起到了推波助澜的作用，软大丰收日渐上量，动销加快。由于硬包“大丰收”在该县上市时间较晚，消费者对硬大丰收接受相对迟一步，但在量上也开始有了起色。中秋送礼送“大丰收”既实惠又体面，大丰收成为赠送长辈的好礼物。