三方面解读浙江宁海省外烟热销原因

2006-10-21来源：宁波宁海县烟草公司作者：娄伟伟

　　随着烟草行业工业企业重组以及产品结构的调整，销售品牌越来越多地呈现出竞争性和规模性，这在一定程度上为很多省外烟打开了通道。从宁海市场的卷烟数据显示，今年以来省外烟的市场份额越来越多，所占的比重越来越大，销售形势一片红火。

　　整个省外烟在销售过程中显现出以下特征：

　　第一，从市场反映情况分析，消费者还是较热衷于上海烟，比如高档烟中的中华，中档烟中的红双喜，除了上海烟仍深受消费者钟爱外，玉溪卷烟厂和武汉烟草（集团）的卷烟也开始渐受市场追捧，而且有愈演愈烈之势。

　　第二，随着省外烟的热销，在元旦、春节、国庆等旺季，很多品牌供不应求。主要原因是公司受卷烟厂计划指标的限制，在几个热销品牌上一度出现了断档，如软红塔山（新）、硬中华等品牌。

　　第三，除中华系列外，省外烟一般以中低档烟为主，档次也比较分明，以零售价5元/包和10元/包为主要消费档次。

　　与去年同期相比，今年的卷烟销售呈现效益增、价格稳的特点。主要得益于：　

　　第一，随着该县民营企业的发展，外省至该县的打工人员越来越多，这助长了省外烟的销售热潮。同时，这些群体对省外品牌的宣传和推广起了推波助澜的作用。

　　第二，今年以来公司新投放的一些省外烟品牌，都是全国名优烟，不但知名度高，而且在卷烟包装和品质方面越来越接近该县消费者的喜好，包装和品质全面提升，吸引了更多层次的消费者购买。

　　第三，省外老牌烟表现出了强大的销售阵势。上海烟、云南烟等品牌已形成了坚实的市场消费基础，消费者对这些品牌消费后所呈现的消费动力连省内烟都望尘莫及，他们已逐渐在省内卷烟品牌的抗衡中获得了优势。