今年黄金周恰逢国庆、中秋两大节日，这两大节日的接踵而至给卷烟销售带来了契机，然而，近期内我们的卷烟销售政策有了明显的变化，区别于往年，那就是今年的卷烟货源紧缺以及货源供应严格控量。通过走访中掌握的市场信息和销售动态看，笔者认为近日的卷烟销售市场有以下特点：

 

　　一、供需矛盾加剧。一直以来，卷烟市场的供应和需求之间的主要矛盾集中在紧俏卷烟的货源供应上。现阶段，我们的卷烟货源供应实行了较严格的控量。限量的卷烟品牌面广，省内烟和省外烟都有，限量的卷烟品牌品种多，几乎是所有经销的卷烟。正因如此，近期卷烟市场的供需矛盾明显扩大，主要体现在两个方面：

 

　　1、零售户的卷烟供应不能满足市场。经过前段时间的控量销售后，零售户的卷烟库存已经大幅减少，所剩无几，同时，公司供应的卷烟数量较少，卷烟销售已经远不能满足消费市场。

 

　　2、消费者的需求扩大。两个重大节日的接踵而至，喜事用烟骤然增加，特别是红双喜卷烟更为明显，由于卷烟货源的紧缺，供应较难满足需求。卷烟作为一种礼品的馈赠早已成为习惯，节日里更是明显，卷烟的需求量很大。卷烟的消费需求扩大更使得市场的供需矛盾突出。

 

　　二、假冒卷烟销售增多。卷烟货源的紧缺又加上卷烟的控量销售导致卷烟的供应形成较大的缺口，一些不法烟贩趁虚而入，进行了假冒卷烟的销售活动。这几天辖区内有两户零售户销售假冒卷烟被专卖管理所查获。

 

　　三、新品牌卷烟销售稳定。大丰收卷烟和全新大红鹰卷烟是我们卷烟品牌培育的重点，大丰收卷烟一段时间内进行着促销活动，效果非常明显，卷烟的销售量和零售户进货面迅速提高。特别是红西湖和三星红上游卷烟采取暂停供应措施后，腾出了较大的市场空间，软大丰收卷烟销售稳中有升。全新大红鹰的销售已趋稳定状态，占据了一定的市场空间，但是要进一步开拓市场，扩展空间，还需要加强卷烟的宣传和努力推荐工作。

 

　　针对以上卷烟市场销售特点，笔者认为在以后的工作中要做好以下几个方面：

 

　　1、进一步做好宣传解释工作。卷烟控量供货已有一段时间，经过前期对零售户的解释说明工作，绝大多数零售户逐渐的也已表示出理解。理解和体会零售户生意难做的同时，也要进一步向零售户说明控量是为了提高卷烟盈利。

 

　　2、抓住机会，做好新品牌的培育工作。在卷烟货源供应中受到控量的卷烟品牌很多，惟独大丰收系列卷烟不在此列，全新大红鹰的货源供应也不紧缺，为他们开辟市场打开了绿色通道，几乎所有同档次的卷烟都让出了市场空间，让这些卷烟有了更多的竞争机会。我们要加强重点品牌的宣传，借助促销活动的东风，培育好重点品牌。