在08奥运年来临之时浙江开化的卷烟市场上也引进了新品牌“紫云”，通过三个多月的市场培育，目前无论从销售量、上柜率和品牌知名度都有了良好的展示，特别是春节期间的销售情况可以看出，几乎能与销售多时的如意云烟相媲美，该卷烟已经悄悄渗入本地卷烟市场强大的10元档品牌行列，突出了“紫云”品牌具有以下几点优势：

 

　　一、“云烟”品牌在我县有较好的市场基础

 

　　“云烟”品牌知名度在我县卷烟市场较高，消费者对滇产烟较容易接受，曾经风靡我市，成为消费者心目中理想的品牌。一些老烟民只要一提到云烟，自然会想起“云烟（特醇）”，前一段时间“云烟（软如意）”也给消费者带来了较好的影响。所以，如今“紫云烟”进入我市，在尝新的烟民中肯定掀起一股选购“紫云烟”的热潮。

 

　　二、“紫云”品牌自身的优势

 

　　该烟选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用当今最先进的降焦降害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延。包装方面，采用紫红色为宛若色，传承了“云烟”经典图案的构图，典雅华贵，与以前的任何一款都显得更为红火，红色象征喜庆与吉利，而红色主色调一直是本地市场喜事用烟之首选，所以更加迎合消费者的心理。

 

　　三、“紫云”批零差价上的优势

 

　　云烟（紫）的批发价为85元/条，零售指导价为100元/条，批零差高于同档次的新安江（软）、白沙（和特制）、大红鹰（新品）等，批零差价的优势在一定程度上提升了零售客户的销售积极性。

 

　　四、“紫云”价位适中，能满足酒席操办方较高层次的社会性、精神性需求满足。

 

　　随着农村生活消费水平不断提升，农村喜事用烟的档次出现不断升级的趋势，以五元档次为主的农村喜事用烟将成为过去，十元档次将成大流。综观我县市场的卷烟销售结构，10元档卷烟所占比例越来越大，云烟（紫）发展空间比较广阔。

 

　　虽然前一段时间“紫云”在我县卷烟市场上有着良好的表现，但是春节以后无论销售量还是上柜率上的增长速度明显放慢，与同档的还有众多强大的品牌，各品牌间竞争激烈，其中软新安江、大红鹰系列凭借省产烟区域性优势和多年的市场基础，省产品牌龙头地位很难动摇，省外的红塔山（硬经典）和百沙（和特制）表现也很强劲，给云烟（紫）的培育带来较大的威胁。因此我们客户经理在接下来的工作中要做好以下几点工作：

 

　　一、继续做好“紫云”品牌的宣传扩大影响面。

 

　　虽然“云烟”品牌知名度在我县卷烟市场较高，但是肯定还有一定的局限性，而且卷烟作为一种特殊商品，不能够大张旗鼓的广告宣传，因此只能靠我们客户经理来加大品牌宣传力度，让更多的零售户和消费者知道该卷烟已上市，并且使“紫云”品牌在消费者心中树立高档次、高品质的形象。

 

　　二、对“紫云”品牌进行反复的上柜宣传。

 

　　客户经理应认真做好“紫云”的上柜工作，并在每次的走访交流中，向零售户了解该卷烟的动销动向，对一些销售情况较好的客户提醒督促二次进货，通过行之有效的措施，使云烟（紫）在本地市场的卷烟销量和市场占有率不断提高。

 

　　三、加强零售户的经营指导，做好“紫云”的日常维护。

 

　　充分利用好“紫云”产品优势和经营利润高的优势来刺激零售户的销售积极性，对零售户出样及零售价格做到定期检查，尽量保持连续摆放以及零售价格的到位，在稍紧平衡的供货原则下，走访中以帮助零售户调整好合理的库存量，避免滞销或脱销给零售户带来的负面影响和不良口碑传播。

 

　　四、建议赋予一定的广告和促销支持。