喜欢体育比赛的人都知道，球队比赛有主客场之分。相对于主场的人声鼎沸，球迷摇旗呐喊加油，在客场比赛则相对充满压抑感，有的只是对手球迷加油声和对自己的嘘声。卷烟品牌也是如此，省产烟在当地市场更能获得本地消费者的青睐和归属感，前期品牌培育和后期市场开拓难度也相对较小。然对于浙江龙游四元档各个卷烟品牌而言，该价位没有“主场品牌”，彼此都在“客场”进行打拼，相互竞争更显公平，环境也更有利于各自拳脚施展。

 

　　目前四元档价位在浙江龙游市场共有五个品牌卷烟：哈德门（精品）、黄金叶（世纪之光）、红山茶（特制）、红梅（软黄）及石林（硬），且该些品牌都为省外卷烟。作为同价位卷烟品种，彼此所处市场地位、前景和扮演角色也是不尽相同。

 

　　一、区间占有率。从今年一季度销售数据来看，红梅（软黄）占据主力位置。其同价位区间占有率达到47.5%，几乎垄断了龙游市场的半壁江山。这主要是由于该卷烟上市时间早，抢占了先机。就目前形势而言，红梅（软黄）处于市场成熟期，知名度及消费者认可度高是其主要特点。其次，哈德门（精品）所占比例为34.8%；黄金叶（世纪之光）2%；红山茶（特制）为5%；石林（硬）为10.7%。这当中，哈德门（精品）可谓是成长迅速，市场前景十分看好。在上市前期，作为四元档卷烟替代品牌，其在红梅（软黄）货源不太稳定的情况下，很好的扮演了自身角色，且迅速在市场上铺开站稳了脚跟，培养了自己的消费群体。目前，哈德门（精品）已完成了“角色蜕变”，正逐步成为该价位的中坚力量。除上述两个品牌外，其余三种卷烟成长速度相对较慢。然从该价位整个卷烟结构来看，设置较为合理。主导品牌、替代品牌和辅助品牌相得益彰，保证了整体市场稳定、有序。

 

　　二、市场可推广度和接受度。少了省产卷烟品牌这一主要竞争对手，一般意义上来讲，消费者选择的自由度更大，给予其他卷烟品牌的市场机会也是均等。然本地消费者对于滇产卷烟更趋信任和青睐。这主要是得益于滇产烟醇和的吸味和优良的品质。这一点从上述卷烟所占区间比率“可见一斑”。如果以产地计算，滇产烟在四元价位上的占有率将达到63.2%，比率极其之高。从市场走访情况来看，零售户和消费者也更倾向于各类滇产卷烟。在一点上，尤其以石林（硬）表现突出。首先，作为一只老牌号卷烟，“石林”对于零售户和消费者可谓耳熟能详，市场知名度非常高，非常有利于品牌推广。其次，在拜访零售户过程中，很少听到对该只卷烟口味的异议，市场接受度也相当不错。试想如若红梅（软黄）退出当地市场，在加以一定人力资源的支持下，石林（硬）极有可能切换取代其位置，成为该价位的主打品牌。此外，黄金叶（世纪之光）市场前景就不是那么乐观。

 

　　三、购买忠诚和稳定。作为省外卷烟品牌，消费者相对于品牌的认购忠诚和再次购买稳定性都不如省产卷烟。就是在龙游本地市场投放多年的红梅（软黄）卷烟也是如此。以红梅（软黄）为例：在遇到货源不稳定或供应紧缺情况下，消费者极易选择其他同价位卷烟品牌。直白地说就是在红梅（软黄）没货状态下，欲购消费者大多能够欣然接受零售户推荐的其他同价卷烟，而很少有不买或到其他销售点购买的情况。这也是哈德门（精品）能够迅速成长起来的主要原因所在。其次，再次购买稳定性相对较低。在第一次购买一种牌子的香烟后，再次购买时极易选择其他牌号卷烟。所以货源情况将很大程度上决定影响其各自市场地位。