随着春节临近，卷烟销售日渐火爆。据业务部门反映，按照原定计划供货，根本无法满足旺季市场的需求。特别是低档烟的市场短缺问题比较严重，一些适销对路的低档烟品牌极度紧张，农村零售户的意见很大，带来访销工作困难重重。

    笔者调查分析认为，形成这个问题的主要原因：一是工业企业由于受计划、卷烟制品税制等诸多因素的制约和影响，导致低档烟生产量不足。二是根据“大企业、大品牌、大市场”的发展战略，行业不断进行品牌整合，部分区域性消费品牌被整合后，取而代之的新品牌被消费者接受还需要有一个过程。三是对春节旺季市场低档烟需求预计不足，重中高档烟的多，抓低档烟的少。

　  近年来，随着城乡人民收入增加，卷烟消费结构不断提升，市场对中高档烟需求的迫切度明显高于对低档烟的需求。加之春节是旺季销售的高峰，市场对中高档卷烟的需求量十分“疯狂”，一些厂商把主要精力放在中高档烟的生产销售上也无可厚非，但切不可低估市场对低档卷烟的需求。节日期间，虽然人们探亲访友、办喜事要选购中高档卷烟，但应看到，大多数农民及农民工此时都赋闲在家，他们除了招待客人用一点中高档烟外，自己所抽的仍然是低档烟，而且抽得比平时多；同时，还应看到，平时不怎么抽烟的人此时随着待客也要陪着抽起烟来；还有平时自己卷烟叶抽的人，过节也会抽一些卷烟。因此，春节期间选择低档烟的消费者仍然很多，而且消费量会比平时急剧上升。

    低档烟有效供给不足，为不法烟贩提供了可乘之机，大量的假冒烟填补市场空缺，最终损失的是国家税收，受害的是广大低档烟消费者。因此，增加低档烟有效供给是关乎国计，改善民生的大事，春节期间我们在组织生产销售中高档卷烟的同时，切不能忽视对低档烟的生产、销售。各厂商应加强市场预测，在充分掌握消费者对低档卷烟品牌、数量、价格、吸味等方面真实需求的基础上，尽快做出低档烟生产供应计划，组织均衡投放，并加强市场监管，维持稳定的市场秩序。特别值得一提的是，厂商要携起手来，抓住春节这一有利时机，搞好新品牌培育，做好市场宣传和消费引导，力争置换品牌能够在较短的时间取得零售户和消费者的认可，为日后解决低档烟市场难题打下坚实基础。同时，在组织低档烟生产销售中，要注重花色品种安排，丰富节日市场，满足低档烟消费者的不同需求，让他们过一个和谐快乐的春节，以实际行动贯彻落实“十七大”精神和践行“两个维护”价值观，为建设和谐社会做出贡献。