近年来，2.5元档的卷烟销售一直处于低迷状态，虽然红梅（顺）在局部市场受到了消费者的欢迎，但苦于其断断续续的货源，市场需求不能得到满足，所以一时也难以成气侯。在2.5元档品牌中，软红山茶是当前唯一货源有保障的品牌，成了消费者屈指可数可选择的2.5元档品牌，但其表现总显得默默无闻，无所作为。

 

　　从制约2.5元档品牌发展的诸方面，我们可以理性看待软红山茶销售存在的困难：一是随着当地生活水平的提高，市场对2.5元档卷烟需求总体萎缩，低档烟基本以外地务工人员居多，低档烟主销量集中在在一些经济开发区；二是2.5元档的品牌，介于2元档和3元档之间，口味与上下差别并不明显，造成品牌忠诚度不高，极易发生该价位消费者换“牌”，要么降到2元档要么偏向3元档；三是低档品牌的消费渐趋以硬包装为主，因为硬包装便于携带，包装盒不易磨破，更适应以体力为主的低档烟消费者。

 

　　软红山茶就是处在不利的因素下，承担着巨大的压力，难以突破自我。但软红山茶默默承受着这一切，相信一定能坚持到收获满仓的那一天，待到山花烂漫时的那一刻。

 

　　一、当前低档烟总体供应不足，对软红山茶的培育是很好的契机。由于公司对同价位的2.5元档卷烟限量销售，约束了其它品牌的竞争。目前三元档与四元档品牌告急，主要以三元档红金龙货源为主，消费者开始关注软红山茶，一方面可缓解三元档货源的压力，另一方面又可以更好的做好低档烟的销售。

 

　　二、同价位品牌基本处于无竞争力状态，宽松的市场环境已经形成，软红山茶可以趁势扩张品牌的影响力，软红山茶已经拥有有利的市场环境。在汉双喜、红旗渠等2.5元档品牌陆续退市，并且在红山茶品牌较大亲和力的有利条件下，软红山茶销售将会出现质的飞跃，如果能把握好时机，定能迎来软红山茶的春天。