梅飞势舞——看滇烟“梅花三弄”

2007-11-30来源:常山烟草作者:姚剑
  滇烟系是我国卷烟市场传统的产品货源供应地,旗下诸如红塔山、云烟、红梅等品牌以独特的滇烟特有的烤烟型卷烟风格,赢得了烟民消费群体的广泛支持,并建立了扎实的品牌“根据地”,拥有人数众多的固定顾客。特别是红梅品牌系列产品,即红梅(盖)、红梅(软)、红梅(顺)三大品种犹如三朵美丽盛开的“姐妹花”,与其它品牌“争奇斗艳”,形成了“梅花三弄”诗般的“看点”。
 
  梅花一弄:红梅(盖)
 
  5元市场绝对是“兵家必争之地”,历来都为各大厂商所重视。红梅(盖)应该算是5元品牌的后起之秀,出生在新品上游即将“退休”、雄狮系列力争上游的“兵荒马乱”年代。红梅(盖)并没有对激烈的生存环境所畏惧,反而果敢明智地以“二线品牌”进行定位,依托红梅的老牌效应吸引顾客,帮助雄狮系列“补充”新品上游退市后的消费空白区,并“弄”出了不俗的名堂。
 
  梅花二弄:红梅(软)
 
  红梅(软)是红梅大品牌的“CEO”,在历年来的品牌竞争中始终以不变的卷烟配方和品牌价值稳居4元档市场的“领导者”地位。红梅(软)并没有因浙烟系近年的强盛势头而走下坡路,并得益于零售价格的准确细分和4元价位竞争品牌较少的环境优势,与石林(新红)携手“垄断”了该价位市场,“弄”出了“大名堂”。
 
  梅花三弄:红梅(顺)
 
  低端市场主流品种置换较为频繁,特别是2.5元价位至四角杭州、全硬大丰收退市后基本已成“无人区”。红梅(顺)充分瞄准这一机遇“立志美丽”,力求为满足弱势群体的卷烟消费需求而“奋斗”。它以红梅高价值的形象品牌和“食足”烟质的品质,既提供了低端烟民日益重视自身形象的内在精神追求需要,又满足了他们实惠型卷烟消费的生理需求,可谓是低端烟民的“千年等一惠”的优良品种,为低端品牌打响了新一轮的“反击战”,“梅花第三弄”的表现一点都不逊色于前两弄,在大市场中“弄”出一片广阔的拓展空间,协作红梅成为卷烟市场四季常开的“品牌花”。
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