三、市场需求决定市场取向的变化。以上是笔者就目前市场出现的“烟荒”现象结合个人的观点进行的浅显分析，那么这一现象的出现往往也反映出了目前卷烟供求中的层次化的矛盾，我们作为烟草专卖体制下的营销主体，有职责、有义务，也有必要去及时化解矛盾。从目前的市场情况来看，就海盐地区而言，高档（20元/包以上卷烟）、中档烟（主要为5元/包左右卷烟）及低档烟（主要为3元/包卷烟）的需求最为旺盛，市场缺口也是最大的，这一现象也是符合以上对宏观及微观方面所分析的。随着部分老品牌的逐步淡出市场，社会消费档次的不断提升，为卷烟销售腾出了很大的空间，但受产业政策的影响，很多品牌的货源暂无法有效供给，在矛盾出现的同时，也为我们的品牌整合提供了一个契机，特别是就一些下阶段须重点培育的以及结合行业相关政策，需要大力扶持的卷烟品牌及厂家，现在则是一个黄金时机。