随着6月中旬贵烟（多彩）在浙江嘉兴市区的投放，贵州中烟的尖端品牌终于在嘉兴地区正式亮相，预计在下一阶段桐乡市场上我们也能看到贵烟（多彩）雍容华贵的身影。作为贵州中烟进军10元档卷烟主流市场的号兵，工商企业的协力宣传、本地市场的利好机会加上产品自身的特点优势，贵烟（多彩）在桐乡的销售前景颇为看好。

 

　　一、品牌历史悠久。作为昔日风靡全国的优秀品牌，“一云二贵三中华”的说法让贵烟在80年代的中国卷烟市场如日中天，虽然90年代由于多方面因素所致趋于没落，但如今东山再起、卷土从来的贵烟势必能唤醒老一代烟民对过往美好的回忆，正如返朴归真的红塔山经典1956在本地的热销，恋旧情结会让一部分消费者对贵烟的归来报以浓厚的兴趣。同时，黄果树品牌在本地5元档市场雄厚的群众基础衍生了一批推崇贵州烟口味的拥蹙，也能够延伸口碑效应，吸引消费者对同一厂家产品链上端的贵烟期望多多，青睐有加。

 

　　二、批零差价高，利润空间大。批发价88元/条，指导零售价110/条，每包2.2元的批零差价使得贵烟（多彩）在10元档纷争激烈的众多品牌中尤显利润高，回报足。因此也成为其能够吸引零售户，提高其进货面与上柜率的积极因素。

 

　　三、包装高雅，滤嘴精致。从外包上来看，贵烟（多彩）以金黄色为主色调的包装高雅大方，在本地现有销售10元档卷烟或蓝或红的包装中独树一帜，具有较高的产品辨识度，既不张扬又能引起客户关注。打上高档烟烙印的30mm长滤嘴设计能让消费者感到购买贵烟（多彩）物超所值，正也体现了贵烟“多彩生活，贵在品味”的精致所在。

 

　　四、进入时机较好。虽然目前本地10元档卷烟品牌较多，但仔细分析，贵烟还是很有机会。省内的新安江、五一、大红鹰，虽然占据了绝大部分的市场份额，但可以预计随着行业品牌整合、两个十多个品牌战略的深入，新安江、五一的生产量将逐步减少，而委以重任的大红鹰目前在本地市场的销售却不尽人意，即便工业企业对该产品的包装、口味、品牌内涵进行重新打造，也需要一定时间来获得市场认可。品牌整合正是新品牌培育的利好时机，本地市场也需要引入并发展一些优秀的、有潜力的品牌，一方面分散区域品牌集中度过高的风险，起到积极的品牌替代作用；另一方面，也可以通过良性的鲶鱼效应，激励大红鹰等省内品牌的快速成长。从目前的销售情况来看，省外的白沙（和特制）、阳光娇子、如意云烟虽然有一定销量，都无法取得更大进展。因此，集贵州五厂之力，倾心打造的贵烟（多彩）不仅品质优良，而且在下半年初进入，相对具有较完整的产品考察与培育期，加上工商企业都相当重视该品牌在嘉兴市场的发展，因此，对品牌培育而言，贵烟（多彩），占尽了天时地利人和。