软利群（长嘴）在江山市悄然兴起

2007-07-12来源：江山市烟草公司作者：戴丽红

　　从江山市公司近期利群系列的销售情况及市场反映来看，20元档利群当然还是稳居销量老大地位，尤其是软利群（长嘴红）的销售态势更是如日中天，销量月月创新高。再看利群其它两个重要品牌的销售情况，硬利群（金装）及软利群（长嘴）的表现则可谓：“波澜不惊”与“悄然兴起”，形成如今这种市场表现态势，笔者以为主要由于以下几个差异化所致：

　　1、价格定位差异化：硬利群（金装）定价在25元/包，与以往利群系列主销品牌20元档只存在5元/包的差距，档次区分模糊，对于消费者来说几乎不存在档次差别。而软利群（长嘴）定位是35元/包，与20元档利群相比有15元/包的差距，拉开了档次差距，这两种利群系列卷烟价格定位的差异化表现出的档次差异化，使的消费者感到消费25元档的硬利群（金装）与20元档利群区别不大，而消费软利群（长嘴）则明显提高了档次及身价。

　　2、口味褒贬差异化：对于硬利群（金装）的口味反映一直褒贬不一，但更多的是集中为“与20元档利群相比区别不大，”虽说秉承了利群卷烟口味醇和、香气淡雅的一贯风格，但或许是受价格的影响使消费者认为其口味上没有明显的增值。而软利群（长嘴）自从上市以来消费者对其入口柔和细腻，淡雅绵长的口味就给予了充分的肯定，同时心理上也进一步确认其物有所值。

　　3、包装风格差异化：硬利群（金装）与软利群（长嘴）在外包装的设计上显示了两个截然不同的风格，选择金黄和红木组合搭配耀眼的前者更显张扬，而选择以暖红为主调，沉稳的色组搭配，更显雍容典雅，充分散发激情，点燃心灵空间的后者，更符合现代成功人士的风格。目前市场上许多兄弟中烟公司高端品牌卷烟的设计来看，价位越高其包装设计风格更趋向于沉稳、简洁。同时更赋于其自身的个性及文化底蕴，如芙蓉王，黄鹤楼等系列卷烟。

　　4、上市时间差异化：硬利群（金装）与软利群（长嘴）的上市时间可以说相差有一年之久，软利群（长嘴）经过长时间的市场宣传和培育，如浙江中烟公司推出的“利群阳光助学计划”在近年经常在媒体曝光，大规模的赞助贫困学子，使“利群阳光”的形象享誉大江南北，已经逐步得到消费者的认可，目前在市场上正悄然兴起。而硬利群（金装）的上市时间毕竟不长，广告宣传也受到一定的局限性，因此还未能形成固定的消费群。

　　虽说这两支利群卷烟现在还存在一定的差异，但随着人民生活水平的提高，卷烟消费一定也呈不断提高的态势，20元档卷烟过渡到25元档卷烟犹如目前3元档过渡到5元档、5元档过渡至7元档一样，再看近期浙江中烟公司推出的新型硬利群（金装）烟模市场发放摆放宣传法，确可谓卷烟宣传的又一新举措、新亮点，是众多其它厂家所不可比拟的，不仅取得了很好的宣传作用，还扮靓了零售户的小店，因此也得到零售户的支持和响应，避免了以往厂家的广告画及竖牌等宣传品生命周期较短，不能很好的发挥宣传作用的弊端，因此通过工、商联手的不懈努力，一定能让心灵的旅行走的更远。

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