一、卷烟“代订代送”服务发展现状在农村尤其是偏远山区，有的零售户分布在偏僻小山村、海岛，地理环境恶劣，人口居住分散，交通条件差，电信网络覆盖不到，成为烟草公司访销配送服务网络的盲区。对这类地区进行卷烟...

随着中国烟草经济的迅猛发展，烟草企业管理水平也将不断提高，烟草营销工作就显得越来越重要，尤其是随着经济全球化步伐的加快，烟草营销工作就成了烟草企业在激烈的市场竞争中致胜的法宝，它是企业提高经济效益和管...

“黑暗地带”对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说，政府加强广告管制的趋势不可避免，他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市场”(DarkMarket)。这些行业本身利润都非常可观，因此不...

在卷烟经营中，我们习惯说“看人卖烟”，也就是根据不同消费者的消费心理和消费习惯，推荐不同类型的卷烟。在农村经营卷烟，遇到的虽然大多都是熟面孔，但是细心的零售客户会发现其实农村的消费层次也有着很大的区别...

【摘要】本文旨在探讨烟草企业营销工作所面临的难题及解决难题的思路。入世后，烟草企业内外压力巨大，专卖管理体制成为历史，只是时间早迟的问题。传统营销模式已严重阻碍了企业的发展，但向服务营销模式转化的过程...

打造一支金牌营销团队，实现现代营销管理方面的新突破必须从十六字方针入手，统筹兼顾，才能运筹帷幄。一、明确目标。只有目标常熟于心，工作才能步步为营。目标明确不单指分管领导个人明确，还必须使所有的市场经理...

1993年，长年战乱刚刚结束，柬埔寨经济严重衰竭，政府实行对外开放、吸引外资政策，鼓励和支持外商投资本国工业，并且立法予以保障。广州卷烟一厂（现改名为广州卷烟二厂生产一部）负责人考察后决定，与柬埔寨亚...

种种迹象表明，国内很多卷烟企业都在关注《烟草控制框架公约》的批准生效，对卷烟品牌营销可能造成的影响进行了分析评估，结合企业实际，有意识地做相应对策的准备。在产品传播方式日益向渠道终端转移的形势下，卷烟...

8月28日，我国正式批准《烟草控制框架公约》（以下简称《公约》），这意味着我国烟草行业的发展尤其是卷烟的品牌营销将会受到一定的限制。为了应对国际知名品牌的挑战，我们有必要对我国卷烟企业如何搞好《公约》...

卷烟陈列包括卷烟及烟柜摆放位置、外观、次序、数量、价格签，是卷烟零售终端销售的基础工作，它对吸引消费者眼球，让卷烟自己来说话；对提高卷烟销量，规范客户经营，树立行业形象都具有十分重要作用。烟草公司是零...

一忌随意调换热销品牌。为了调整卷烟结构和整合卷烟品牌，任意推出一种系列品牌，取代市场上正在热销之中的同档卷烟牌号。这样做的结果，新的系列品牌立足未稳，而假冒热销牌号则迅速填充市场。等到醒悟之后回头再生...

市场营销是市场竞争中企业核心竞争力的最重要的组成部分。在当今的信息化时代，科技的迅猛发展使得产品的差异性越来越小，产品同质化已经成为趋势，如何营销，让自己公司的产品的知名度、美誉度让顾客有更多的了解和...

中国烟草行业是国民经济的重要支柱产业，经济运行质量越来越好，经济发展呈良好的稳步提升阶段，年创利税已经超过了两千亿元，占国民经济十分之一强，其肩负着提高国民经济收入，促进经济增长，更好地满足“国家和广...

《参考消息》有文章指出，随着中国零售开放承诺的逐步兑现，著名的管理咨询机构麦肯锡预言：未来5年内中国60%的零售市场将被国际零售集团所占据，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌...

烟草专卖制度是我国烟草行业实行集中统一管理的最重要依据，随着加入WTO，我国传统的烟草专卖制度面临挑战，烟草企业竞争的压力日益增大。以产品为中心的时代已经过去，代之而来的是以客户为中心的时代，市场由卖...

《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”后两句的意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。这句话流传至今，已经变成了“将欲取之必先予之”，但它蕴涵的真理却没有变，用在卷烟品牌营销上，...

种种迹象表明，国内很多卷烟企业都在关注《烟草控制框架公约》的批准生效，对卷烟品牌营销可能造成的影响进行了分析评估，结合企业实际，有意识地做相应对策的准备。在产品传播方式日益向渠道终端转移的形势下，卷烟...

自烟草行业实行客户经理制以来，就将客户的管理与服务摆上了重要的位置。与电信，银行等企业一样，对自己的客户倍加关注，维护好自己的客户，就是维护好了自己赖以生存的土地。笔者作为一名客户经理来谈谈核心客户管...

零售客户在销售卷烟的过程中，经常会为如何销售新品牌卷烟而犯愁，但是推荐合适新品牌卷烟给顾客，这对提高经营利润将起到至关重要的作用，笔者就此总结以下几种促成新卷烟销售的方法，希望能给零售户一些帮助。一、...

促销仿佛是商业销售活动中的一味灵丹妙药，几乎已渗透至商业销售的每一处角落。街头巷尾的促销广告多种多样，促销活动也是五花八门，铺天盖地，一浪高过一浪，向消费者扑面而来，甚至有买一送十，买二百送二百的促销...