俗话说“一年之计在于春”，春节期间的卷烟销售不但直接关系到全年计划任务的完成，而且对新品烟的市场培育也意义深远。所以如何做好节日期间的市场销售工作将成为当前工作的第一要务。一、做好高中低档烟的协调发展...

随零售户个性化程度不断分化，以及烟草行业改革命，个性化营销越来越成为客户经理做好营销工作的决定性条件，我们开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销等等这些新的营销理念。在目前市场情况下，...

每年的3个长假都存在巨大的商机，随着节假日消费的持续升温，假日经济受到越来越多商家的重视。每个商家都十分注重假日销售，并且提早为每个假日销售高潮作好了充分的准备。春节作为中国的传统佳节，更是我们卷烟销...

卷烟销售具有较强的地域特性，不同的省份及区域，需要采用不同的销售策略。很多明智的品牌策划者分析形势，重新定位，捕捉潮流和消费者心理，不再打“成功人士”的牌，而是根据品牌本有之义深度挖掘，营造出发人深省...

前不久，南昌卷烟厂隆重推出了金圣品牌新形象电视广告片《奋斗篇》，此片以超现实艺术手法，暨沙漠行舟，奔向胜利彼岸，不仅深刻生动地表现出了金圣品牌的信念坚定、敢于承担、勇往直前、阳刚的个性，同时也充分展示...

在卷烟商业企业的新品营销中，或多或少存在这样那样的误区。新品营销关系到大品牌、大市场，关系到工商互赢，也关系到企业的可持续发展，如果企业对新品培育没有提升到一定的重视程度、没有一个清醒的认识，或者没有...

近日，红塔辽宁公司推出软世纪红塔山，其宣传的广告语为“蓦然回首，真爱依旧”，在推介会上，公司经理做了形象的解释：在当今的经济时代，喜新厌旧已成为一些人的特点，如有的男人看腻了家里的“黄脸婆”，为了找寻...

彭山县烟草专卖局(中心)成立卷烟零售协会以来，紧紧围绕卷烟营销管理网络建设，充分发挥协会职能作用，大胆探索，勇于实践，在推行零售一价制的基础上，通过对卷烟零售经营户实行“协议定量销售”，牢牢掌握主动权...

如果提到打造卷烟品牌，我们首先想到的肯定是中华、红塔等高档卷烟品牌。而对于一些低档烟，却很少看到过品牌的维护和推广。究其原因，无非有以下几点缘故：一是工业本身对品牌缺乏信心。特别是五类烟，由于品牌更换...

摘要：目前关于烟草销售策划、品牌建设、文化传播的文章很多，众说纷纭，新的概念层出不穷。笔者在本文之中将以营销的最基本观念为基础，尝试从本质上对烟草营销目前存在的各种问题，从现象到本质予以分析。1．引言...

卷烟协销行为即卷烟工业企业通过向当地商业企业所辖市场派驻一定数量的工作人员以终端维护的形式协助促进自产卷烟品牌在当地销售的商业行为。虽然这一营销方式的兴起才短短一年多时间，但从目前本地市场来看，各大工...

现在有很多市场管理人员认为销售的过程就是单方面向顾客宣传企业和产品的过程，惟有不断地说才能让顾客“心服口服”，才能掏出口袋里的钱。其实这种想法有一个误区，它忽视了顾客的感受和沟通的双向性原则。举一个例...

作为卷烟营销人员，工作中所作所为的目的是什么呢？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而不是一个...

摘要：一直沉浸于多年计划经济的中国烟草行业，与真正的市场经济还存在一定的差距，还有许多发展过程中需要不断加以改革、创新、整合、再造的地方，必须摆脱国家“老母鸡式”的管理体制，缺乏强烈的竞争意识与自我创...

目前，各地的卷烟网络建设初具规模，在营销环节我们也一直倡导对业户实施差异化、个性化的服务理念，使不同的客户享受到最适合自己的服务，从而达到营销与服务的最佳结合点，最终达到双赢。这一作法作用明显，无可非...

“预约订单”这一项新颖的、听起简单做起来却复杂的营销模式，正在各级烟草公司正如火如荼的开展着，作为一项提高客户满意度的内在要求。客户经理要如何将这“一纸定单”做得及时、精确，确确实实让客户满意呢？作为...

卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，它的销售渠道具有“管制”的特点。但随着中国加入WTO，必然要求它适应市场竞争的规则。随着国外烟草巨头的入驻，将向中国烟草发起了严峻的挑战。那么中国烟草界将如何呢？这也...

企业以销售利润为生存根本，销售利润靠人来实现。对烟草行业来说，随着改革与发展的不断深入，客户经理在卷烟市场营销中的作用越来越重要。笔者认为，打造一支金牌客户经理营销团队，实现现代营销管理方面的新突破，...

国际都宝在一些地区上市已经有一段时间，但目前的销售面较小，动销缓慢，国际都宝作为浙江海盐上市的唯一混合型国产卷烟，从其销售过程中可以总结混合型卷烟对市场的适应状况和发展潜力，甚至对今后的外烟销售提供一...

面对卷烟行业发展的新形式，建立一个适应市场，服务优良，运作规范，反映灵敏，统一高效的，以分公司经营为主体的卷烟销售网络，是烟草行业最有效的应对措施之一。面对当前国外烟草巨头的虎视眈眈，国内烟草行业只有...