预置订单工作即客户经理将一部分客户下个月度的要货计划以实际订货次数一一分解后预存于电脑特定位置，在订货当日自动转换成要货单并配送到户的工作模式，在这一过程中，我们考虑到客户的实际情况，也允许他们在履行...

2006年元月，浙江省平湖市局（公司）中华系列销售达到了202箱，同比增幅达80.63%，是历年来所罕见，这是平湖市公司实施核心客户群策略后带来的初步成效。一直以来，中华烟在平湖地区的销售因受周边市场...

春节过后，卷烟销售进入淡季。当前，我们应保持清醒的头脑，充分认识到淡季对卷烟销售的影响，及时采取措施，确保淡季销售平稳推进。要使卷烟销售做到“淡季不淡”，关键要随“需”而变，以市场为导向，充分满足零售...

新品烟是卷烟增销扩量的助推器，同时也是刺激市场消费的强心剂。新品牌投放后最终能否畅销，除品牌质量和实施正确的营销策略等主观因素外，同时还应对以下两种影响新品销售的客观因素引起重视。一是消费者因素。本地...

所谓“4V”营销组合是指“差异化（Variation）”、“功能弹性化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。在工商分设的条件下，卷烟生...

卷烟虽属特殊商品，但它必定是商品，最终也是由消费者消费来真正实现了的价值，从这一点来看，研究消费者的购买行为对于有效的开展卷烟营销是十分必要的。消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大...

随着“月计划，周安排”工作在全省逐步展开，对客户经理提出了越来越高的要求。其职能已从原来的单纯订单采集向指导客户经营，提升客户赢利能力转变；从被动应付市场的简单推销向以品牌培育为重点的市场营销转变；从...

近日，我们客户经理对市内零售户的库存情况进行了抽样调查，其主要目的是为了结合这些零售户的订货情况进行合理周转数的测定。也许这个词语对于很多零售户来说还很陌生，但这个重要的概念将是烟草行业未来一段时间之...

在国家局确定培育大品牌的发展战略下，各卷烟企业纷纷对自己的品牌进行整合，同时对主打品牌采取价位延伸策略。有的品牌从低档到中档、高档的不同价位的卷烟应有尽有，这就造成了各种新品卷烟的频繁出现，在同一市场...

随着春节的度过，节后的卷烟市场销售逐渐呈现疲惫：首先是卷烟销售大幅降低，数量与结构逐步下滑，卷烟销售整体进入淡季；其次是节日综合症突显，消费者节日用烟，特别是多余高档烟开始回流市场，其中杂带着不少假、...

作为一个新名词，“中式卷烟”现在并没有被广大的消费者认同，目前只有一个理论上的想法。如何将理论转化为实践，将想法转化为效益，需要一个统筹的规划和布局。因此，发展“中式卷烟”，要有明确的市场定位，提高市...

卷烟作为一种特殊消费品，常常被孤立出来和其他商品区别对待。但是作为商品而言，卷烟有着许多和其他商品相同的共性，当我们在很深入的分析研究卷烟品牌和市场的关系时，常常会陷入越钻越深越迷茫的境地，当我们蓦然...

作为春节销售是我们节日销售的重中之重，但节日市场也是零售户销售最“动荡”的时候，重点户想尽办法卖走私烟、乱渠道烟。而小户却在春节期间的销售反而不如平时的销售，这就要我们在春节如何做好各零售户的销售工作...

春节快到了，商家都摩拳擦掌，开始不遗余力地进行新一轮的节假日促销。卷烟零售客户们也不例外，希望抓住春节这一大好时机，赚个盆满钵溢。然而，在这个时候往往会出现几家欢喜几家愁的情形。那么，如何避免这种现象...

随着行业改革的深化，由于预测零售户的销量不可能完全与实际的量相符，为进一步提高按客户订单组织货源的准确性，提升经济运行质量，如何进一步提高按客户订单组织货源准确性呢？笔者认为，通过“四结合”开展按客户...

商场历来是商家必争之地，随着过年气氛地逐渐浓郁，商场营销大战一刻未息，并且不断地向高水平发展，向纵深推进。“现在没有哪家卖场会不重视团购，尤其是春节期间，团购的营业额能占到商场当月总销售额的60%左右...

怎样抓住春节销售机遇兵法云：善战者，以正合，以奇胜。因此，终端的零售客户要正确把握消费者的购买心理，及时做好市场预测工作，在春节时期特定的大背景之下，制定有效营销策略、做大卷烟销售，使经济效益和经营形...

春节将至，无疑是各地烟草部门抓住机会增量、提档、促效的最佳季节，为此，各地烟草部门都会工商联手争吃春节这块诱人的蛋糕。所以有的企业会借春节大酬宾的时机，大量搞促销烟，搞促销活动，虽然这样会起到立竿见影...

世界知名的国际营销学专家菲利普。科特勒在《科特勒市场营销教程》中，第三篇第14章中提到“关系营销是指建立、保持、加强同客户和其他合作伙伴之间牢固、有利的关系的过程。”关系营销（RELATIONSHIP...

2005年12月16日早晨，河南信阳烟草分公司固始营销部石佛辖区的零售客户陈义荣正在整理门店，手机铃声忽然响起。“这么早会是谁发消息给我？”老陈一边想一边拿出了手机。“陈老板，今天是你的生日，我谨代表...