“无边界营销”：是指由“替代式”竞争思维转变为“互补型”的竞争思维，打破企业内部边界和企业外部边界，将各类客户和供应商变成一个单一过程的组成部分，视为企业的营销员，建立一个健康的营销生态系统，使所有系...

市场营销团队是一个以客户经理为核心和前台主角，访销员、送货员紧密配合为后台支撑的区域市场营销团体，它担负的责任是一定区域市场范围内卷烟营销工作的全部内容，是一个新型的服务营销体系。开展营销团队建设，关...

面对未来市场的竞争环境，我们不但要有世界级的营销网络，还要去突破我们的营销决策和战略思想，在专卖体制下如何去有效地占领市场，打响我们的品牌，卷烟零售客户是最重要的一环，他们对我们的一举一动都直接影响着...

香烟，作为一种特殊的商品，其销售受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，笔者仅从营销的角度对其销售进行分析。一、市场细分与定位在烟草品牌进行定位时，必须对市场进行细分，把其...

农村消费习惯与消费心理中国农村的消费行为特征呈现出以下几个共性：1、价格便宜是前提条件。2、若能在价格便宜的前提下兼具好的品质或“功效”，则是锦上添花。3、农村消费者注重产品的耐用性和实用性，以此作为...

随着市场的逐步开放，国烟拉开了新营销的战幕：合并重组之后，又积极暗渡陈仓——以新产品开发为契机，贯以全面的市场化运作手段，倾力打造强势产品，抢摊主力市场，迅速进行渗透扩张。虽然国烟的市场意识已经全面启...

烟草行业一直处于一个尴尬的地步。一方面烟草行业的税收每年为中国财政带来巨大贡献，在另一方面，随着全世界禁烟的运动不断兴起，烟草行业的发展也受到抑制，在营销上，烟草广告的投放已被许多地方明令禁止。正是在...

上个月，爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人们，什么对他们有害，并...

一款专为江苏消费者量身定做的高档红塔山——“人为峰”红塔山在2005年4月无锡亮相后，获得行业内广为好评。据报道，这是红塔山品牌首度针对江苏省气候、文化、消费者口味特点及吸食偏好入手开发的卷烟产品。也...

生态营销是在市场经济条件下形成的一种全新的营销理念。就是把企业的价值观、外观形象、服务手段、管理水平等诸多常规管理要素纳入整体形象中，把所有的人都作为公司产品的的潜在客户。就象生物界中的生物链一样，形...

工商分设后承担卷烟生产任务的卷烟工业企业，已普遍将触角延伸到卷烟的零售终端市场，贴近市场，构建其终端市场营销体系。而以片区为单位的区域营销经理制是卷烟企业当前通行的做法。卷烟企业营销人员驻进当地市场，...

在经济全球化迅猛发展的今天，整合营销战略既是烟草企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业永续发展的有效手段。整合营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应，与消费者建立良好的...

在国家局大力推动工业企业重组的关键时期，各工业企业都着力开发新品卷烟，以求做大做强自有品牌。但从市场反馈和实际情况来看，新品卷烟真正能够在市场上站得住脚的却寥寥无几。出现此问题的关键就是没有足够地了解...

我们通常意义上把大酒店、大的娱乐场所包括歌厅、迪吧、洗浴、松骨按摩、旅店和有一定规模的招待所等定义为特业市场，也习惯称其为一类市场，这类市场往往是一、二类卷烟销售的黄金地带。开发这类市场的确存在很大困...

近年来随着烟草行业的快速发展、变革，客户经理在走访市场、服务客户中发挥的作用越来越显著，那么在客服管理中如何判定客户经理是否去走访市场，走访效果如何？“客户日志”便成了这一考核判定的标准。客户日记，不...

摘要：在现有的国家烟草专卖制度下，中国的分销权尚未完全放开，决定了卷烟产品由烟草商业专营的销售体制暂时还不可能发生根本性变化。对于中国烟草工业企业而言，在经历了品牌为王、渠道为王之后，将面临终端为王时...

烟草营销人员应具备良好的心理素质，极强的事业心、责任感和神圣的使命感，因为它是与业户相处必备的心理素质。否则，如果心理状态粗劣，表情呆板，语言生硬，就会导致与业户关系出现隔膜，就会阻碍与业户的深度交往...

烟草营销经理是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业与业户和广大消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，烟草营销人员在实际...

应该说，如今的卷烟市场，看似健康、有序，但如果深层次地刨根追寻，却会发觉很多的矛盾和弊端，一方面，地区专卖体制的存在使一些品牌竞争力和发展力受到牵制，销售格外不畅，另一方面，市场需要的品牌却迟迟受到货...

按照卷烟销售的一般规律，春节过后2～8月是卷烟市场的销售淡季。淡季时间过长，既不利于卷烟销售平衡发展，也给满足市场需求带来不利影响。如何在淡季实现销量增长？笔者认为应抓住三点，积极应对。一是保证政策的...