引：由于目前世界上许多国家都加入了《烟草控制框架公约》，对烟草的宣传形式加以控制，在许多国家中，直接的烟草广告被完全禁止或者被限制。面对国际形势，中国烟草企业所能做的宣传方式也就比较固定了。在这种宏观大环境下，卷烟产品应该如何开展宣传工作？

　　常见宣传手法有“某某文化传播公司”、“某某工贸公司”等；或者是采取赞助、投资大型活动以此获得冠名权等；再不然就是干脆不挂不顾，天高皇帝远；又或是利用网络形势这个新兴的电子媒体进行传播，这个是比较高明的方式。《广告法》中对烟草广告的制约由于拟定的比较早，所以对“网络”没有多做笔墨。

　　广告就是广而告之，是倡导出一种舆论导向。白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫。面对《广告法》网络似乎成为一条可行之路。

　　网络法律的不健全，见缝插针见机行事变成了主流思想。其实不单只网络这个电子媒体，律法的制定总要经过诸多过程，但是新新事物的产生总是非常迅速的。在禁烟令还没有更加严峻的当下，抓住当前一切可以传播的方式。在未来的那天到来前，为企业树立更稳定的形象。需要尽快培养出一批品牌忠诚者，或者可以说和零售客户建立不可分割的关系。

　　中国是个有着很大从众心理的国家，广告的作用自然十分重要。广告的传播有两种形式，一是通过工业商业公司有目的的进行宣传，优点是覆盖面广，缺点是制约太多。二是通过消费者、零售客户进行“口碑”宣传，优点是对其他消费者影响深，缺点是覆盖面有限。那么，当今的烟草广告究竟要如何做，怎么做呢？笔者认为是双管齐下。

　　很多时候我们忽视了“口碑”对一个品牌的作用，而是一味追求华丽的宣传手法。

　　“口碑”最成功的例子就是“中华”香烟在中国卷烟市场以及上商业市场的巨大影响力。这体现出一种强大的心理暗示，人民群众从众表现。俗话说众口难调，各方水土养各方人。就好比在饮食习惯上出现的地域差异，如“北面南米”“南甜北咸”“东酸西辣”。人文地貌的大环境下造就了不同的习惯与偏好，但对 “中华”品牌的认知度是一致的。在广大消费大众的认知下，中华香烟就是面子和身份的象征。即便是当今“天价烟”盛行，依然不可磨灭“中华”的魅力。随便在百度搜索类似“中国最好的烟”“最贵的烟”“最XX烟”都有“中华”的身影。在中国无论是东南西北方，“中华”的品牌地位是无可置疑的。如果大部分人都对一个品牌有着认知度，那么在这个认知度的影响下周边消费者是很容易接受一个品牌的。

　　有人做过一个有趣的实验。再外包装相同的情况下，分别给消费者评析不同和相同品牌的香烟。通过吸味归纳出同一口感，这是对品牌吸味辨识度的考验。结果自然不言而喻，在没有外包装的情况下，光凭吸味对卷烟的识别真的太难。在市场上的未来潜在消费者来说，他所愿意尝试或者稳定消费的品牌是受周边影响的。就好比90年代“金圣”品牌在江西的光辉时代，以及当下“芙蓉王”、“利群”在市场的畅销程度。

　　江西人一直是江西人，十年间喜好变化为何如此之大？这就说明了“口碑”在商品上的价值已经超越了商品本身。

　　谈完“口碑”也就谈谈工业、商业的宣传手法了。对于网络宣传的形式，其实各个烟草网站都有一些相关文章。也就不在班门弄斧，这里谈的新的一种手段。

　　不知道大家有没观察过零售户店里的环境，在江西南昌市场上。很多零售客户在店里是有一个电脑或者是电视，且一般放置位置是比较显眼的。在这个前提下，我们可以以企业文化作为短片主题，利用“小屏幕”来进行宣传。当然这也是钻空子、打擦边球的宣传形式。我们可以和烟草报一样去制作和编辑，通过“小屏幕”对零售客户以及最终消费者来进行一个有针对行的宣传。用PPT的形式或者是干脆制作成小视频，这个虽然需要增加额外的成本。通过精致的PPT、视频来制作一个可以直接面对最终消费者的窗口，就好像“分众传媒”的“分开受众，效果自然不同反响”的理念一样。

　　该方式针对的可以是品牌形象店或者是专营烟酒的一、二类高结构客户。对公司可以，一是可以带动消费氛围，扩大企业文化的影响范围。二是可以提升公司形象，短片的播放不单是对零售户的宣传，更是直击最终消费者。

　　对零售客户客户来说，烟草在本店宣传本来就是提升自身店铺含金量的体现。当然是采取自愿的原则，公司可以对该类型客户有一些照顾。这既加强了零售客户与企业的互动，更是增进情感交流，与做好零售终端服务的目的也是一致的。

　　总而言之，广告的形式虽然多种多样。但最终目的都是为商品服务，而宣传后如果没有给客户带来实际利益。那么即便广告做的天花乱坠，他的作用是依然微乎其微。