大部分烟厂在新品上市时，都是通过产品促销推广开展卷烟营销工作，在产品上市时采用有买有送的形式，开展各式各样的促销活动，作为一名一线员工，笔者根据自己在市场上对广告品促销情况的收集和整理，针对目前卷烟广告品促销谈几点个人看法：

 

    一、广告品赠送存在的几个问题

 

    1、赠送目标群体的针对性不强。有的厂家为做大企业形象宣传，在大商场、大超市内大力赠送，企图吸引非目标群体购买，促进短期销量的增长，这对品牌提升和培育实地消费者没有起到有效作用，反而增加了较多的成本，让真正的目标消费者没有得到实惠。

 

    2、长期使用同一类型的广告品。广告品促销作为一个诱饵，一直使用，会让目标客户失去诱惑力，例如：很多厂家都是赠送打火机，在上市期间买一条送三个等，但由于每个厂家几乎都采用了这种方式，从而使促销没有起到上柜或是增量的效果，客户经理在宣传时也缺乏说服力。

 

    3、使用促销品随意性强。有部分厂家在产品卖不动时，就做促销、搞活动。可是同一块“奶酪”三番五次地出现，就失去了“奶酪”本身的吸引力，反而让零售客户对促销活动存有观望，认为只有该卷烟有促销时我才购买，严重影响了品牌培育的稳步推进。

 

    二、市场上欢迎怎样的广告品

 

    1、实用性：零售客户或是消费者购买产品时，都是考虑到经济实惠，所以广告品最好是即可以自己用或是也可以卖，这样就提高了赠品的实用价值。如赠送雨伞、保温标、面巾纸、香皂等日常用品。

 

    2、新颖性：好奇是人的本性，每个人对新的事物都会有新鲜感，所以广告品要与众不同，不一定是成本高的赠品，但一定要对客户具有诱惑力，特别是与竞品存在差异，而不是盲目的跟从。如在这个阶段各厂家都香皂做为促销品，那么不凡偿试用剃须刀做为促销品。

 

    3、精致性：广告品的包装也很重要，俗语说：“人靠衣装马靠鞍”，赠品也应如此。虽然成本低但如果精致，客户会觉得赠品不同寻常，但如果成本高却很粗糙，就让人觉得物非所值。

 

    三、做好广告品促销要明确的几点

 

    1、目的性：在做促销时，首先要明确广告品促销是为了提升品牌形象，还是刺激消费。当然，在操作时能二者兼顾最好，但一定要明确目的，孰轻孰重，才能体现最终的赠送效果。例如：在上市前是为了提升品牌知名度可以在大商场、大超市派送一些小礼品；投放一段时间，为了促进销售，就要有针对性的对某些消费群体开展促销，才能有的放失开展工作。

 

    2、对象性：认清我们要向哪类群体做广告，要促成哪些人的购买欲望。从而开展赠送目标群体的细分，例如对不同销量的客户赠送不同档次的广告品或对某个特定的消费群体派发。

 

    3、条件性：赠送广告品要体现广告品的价值性，如果没有条件就可以得到就没人珍惜。因此，在赠送时要有一定的交换条件，既能体现赠品的价值，又能吸引客户，例如：买一送一，让消费者即买到了想要的产品，又获得的额外奖励，在心理上就会有一种意外惊喜，增加了产品的美誉度。