为进一步消化辖区卷烟社会库存，拉动“真龙”卷烟动销，近期，广西区桂林市龙胜县烟草专卖局（营销部）以大村大寨和民俗节日为发力点，开展“进村入寨”消费拉动促销活动，将卷烟营销阵地前移，做到“四个聚焦”、“四个转化”，以水滴石穿的精神做好、做实“真龙”品牌培育和消费引导工作。

  一是聚焦大型村寨和民俗节日，将人流量转化为卷烟销量。县局（营销部）将花炮节、红衣节、开耕节等大型村寨的民俗节日和会期（固定圩日）作为卷烟销售的前沿阵地，抓住民俗节日巨大的人流量和消费需求，通过形式多样的促销活动将人流量转化为卷烟销量。

  二是聚焦消费引导，将消费需求转化为购买数量。为改变边远农村消费者散包购买卷烟的习惯，县局（营销部）将促销重点聚焦消费习惯引导，以提高消费者卷烟购买数量为突破口，通过抽奖和发放洗衣粉、毛巾、打火机等小礼品，鼓励农村消费者购买条包卷烟，刺激其消费需求，进而将零售的户库存快速转化为实际消费量。

  三是聚焦“真龙”品牌培育，将“要我学”转化为“我要学”。县局（营销部）通过驻店促销的形式，将培训从会议室搬到零售客户店里，指导零售客户主动开口营销、劝导消费者购买条包“真龙”卷烟，以体验式培训提高零售客户品牌培育能力，并将培训成果转化为实实在在的收入，提高了零售客户学习的积极性。

  四是聚焦红白喜宴用烟，将促销点转化为信息收集点。民俗节日也是各类红白喜事举办的重要时间节点，为将红白喜事用烟需求转化为“真龙”卷烟销量。县局（营销部）在开展“进村入寨”消费馈赠活动过程中，注意收集驻点村寨红白喜事主事人的联系方式并将这些人员逐步发展成为真龙品牌推荐人，为下一步开拓“真龙”红白喜事用烟市场打下了坚实基础。

  据了解，县局（营销部）共开展驻店促销活动23场次，直接、间接带动“真龙”卷烟销售3000余条。通过“进村入寨”驻点消费馈赠活动，县局（营销部）打开了农村卷烟消费市场的大门，对引导农村消费者转变消费习惯，推动零售客户开展自主促销以及“真龙”品牌培育都具有积极的意义。