“牡丹”（软蓝）上市一年多以来，销售态势始终良好。为了不断提升消费者的购买热情，近日，黄浦烟草二公司对“蓝牡丹”消费市场做了进一步研究细分，将销售重点定位于商务市场，加强对零售客户的销售培训，深化品牌培育活动，确保销售稳步增长。

　　针对目标消费群

　　培训推介技巧

　　公司全面加强对零售客户的销售培训，以提升销售推介技巧作为培育目标消费群体的关键抓手，针对符合“东方绅士”品牌特点的商务消费群做重点推荐。同时，及时向零售客户发放台牌、产品手册等宣传道具，协助开展特殊陈列、布展体验等营销活动，吸引零售客户积极参加，发掘零售客户潜在需求，通过了解零售户实际销售情况，分析产品供需特点，做好卷烟销售指导。

　　结合消费者体验

　　策划营销活动

　　公司要求客户经理在走访零售客户的同时，积极针对商务市场开展品吸活动，认真倾听市场一线的声音，主动向消费者了解对“蓝牡丹”的吸味评价、价位接受度，以及包装喜好等消费者体验信息，勤做记录和分析，并能结合消费者需求，有效策划市场营销活动，提升消费者关注度，持续加大“牡丹”（软蓝）的品牌影响力。