长宁烟草从市场需求出发，着力把握“四大环节”，确保“中华”卷烟的元春销售态势。

　　需求预测环节，公司以直营店预订单以及机场窗口、大型百货等大客户的需求为主要依据，根据近三年的元春历史销售数据和2015年12月的市场状态、价格情况分析，结合贸易中心实际货源组织，预估今年1月的软、硬“中华”总量。

　　投放节奏环节，综合实际货源执行率、稳定区域市场状态和价格两方面因素，公司将第一周的投放节奏调整靠前，确保软、硬“中华”在1月份以相对平稳、健康的节奏进行销售。 

　　策略制定环节，针对直营店，采取基本满足策略。针对现代终端中的机场窗口、商场等，采取适当满足策略，将需求和市场状态相结合，利用特殊增量尽可能满足需求。针对现代终端中的非直营门店和普通终端，采取统一策略进行增量投放，在保障客户盈利的同时，确保“中华”的市场状态。

　　市场跟踪环节，一方面每天对POS机网点进行进销存跟踪，确保社会可销库存基本在2至5天之间，对于可能存在“惜售”或“预定”因素而造成动销慢、库存大的客户，由客户经理及时与客户进行沟通，排摸原因，并根据其实际情况指导下周要货；另一方面对市场价格进行每天监控，如市场价格出现较大起伏，立即进行原因分析，并及时调控投放节奏。