枣庄，素有鲁南明珠之称，历来是兵家必争之地，发生过震惊世界的台儿庄大战，也诞生过名扬四海的铁道游击队。这里地处鲁、苏两省交界，如今又变成了一个看不见硝烟的战场，鲁产卷烟和外省品牌的卷烟在这里鏖战正酣，而强势回归的泰山（绿孔府）就像过河的卒子，充当了鲁产卷烟冲锋陷阵的急先锋。

　　自2013年泰山（绿孔府）在枣庄市场恢复上市以来，步步为营，稳扎稳打，表现出强劲的上升势头。上市当年，枣庄区域泰山（绿孔府）销量就达到1212.04箱；2014年，枣庄区域泰山（绿孔府）销量1474.58箱，同比增长262.54箱，增长幅度21.66%。泰山（绿孔府）在枣庄市场能有如此良好的增长势头，得益于多方面的不懈努力和鼎力支持。

　　首先，是消费者的忠实拥戴。曾经的“孔府”卷烟就诞生在枣庄，这里也是其主销区。枣庄与曲阜相邻，当地人深受儒家文化思想影响，有着浓厚的孔孟情结，对“孔府”卷烟也有着很深的感情，而“孔府”卷烟也能满足当地消费者的吸食口味，所以多年来“孔府”卷烟伴随了枣庄几代卷烟消费者。2004年品牌整合之前，鲁产卷烟在枣庄市场占有绝对优势，“孔府”卷烟是鲁产卷烟的主力军，在消费者中有着极好的口碑。当“孔府”卷烟退出市场时，许多消费者感到惋惜，产生了一些不适应。当泰山（绿孔府）应时而出，强势回归时，触发了许多消费者的怀旧情结，尤其是山东中烟根据投放初期的市场反馈建议，对泰山（孔府）进行了升级改造，大幅度提升叶组配方，将焦油含量由8毫克提升到10毫克，得到了广大消费者的高度认可，消费者真切地感受到：曾经的“孔府”卷烟又回来了！

　　其次，是山东中烟滕州营销部、枣庄区域的不懈努力和枣庄商业公司的大力支持。2013年，山东中烟根据市场调研情况，顺应市场呼声，批准重新生产泰山（孔府）卷烟。自泰山（绿孔府）卷烟上市以来，滕州营销部、枣庄区域就把培育泰山（绿孔府）作为工作重点，精心制订营销措施，助力“泰山”品牌整体结构的提升。一是工商协同，共同营销。工商双方通过共同开展“泰山品牌推介会暨重点零售户培训”、“农村市场开发”等活动，密切了工商关系，较好地鼓励和引导零售户共同培育泰山（绿孔府）的积极性。在活动过程中，通过大力宣传泰山（绿孔府）良好的吸食口感及深厚文化底蕴，有力地促进了泰山（绿孔府）在枣庄地区的市场培育。二是提高泰山（绿孔府）上柜率。枣庄区域会同枣庄市局（公司）市场部，每月制定泰山（绿孔府）上柜目标考核，全面提升泰山（绿孔府）上柜率，配合商业公司上柜活动，区域制定上柜方案，为手段进行市场宣传、推广。三是加强零售终端维护。针对重点零售终端，通过环境优化、集盒兑奖等措施，刺激、吸引零售终端积极推荐销售泰山（绿孔府），并通过农村市场开发活动定点零售户重点维护与公关，提高零售户宣传、推介泰山（绿孔府）积极性与主动性；四是积极实施消费拉动。紧紧围绕农村市场开发活动，以婚庆、丧葬、民俗等市场为主线，实施积极有效的消费拉动，通过示范消费，抢占同价位卷烟市场；通过开展多批次“夜场”品吸活动，扩大消费者认知度，通过口碑宣传，提高产品美誉度，拉动终端动销；以“集盒兑奖”为手段，提高零售户宣传、推荐泰山（绿孔府）积极性，培育忠实消费者，扩大市场影响力。枣庄区域积极跟踪市场，针对市场反馈回来的建议，通过滕州卷烟厂积极与山东中烟技术中心沟通，对泰山（绿孔府）进行了升级改造，满足了绝大多数消费者吸食需求。

　　泰山（绿孔府）能够在枣庄市场焕发勃勃生机更是离不开广大零售户的鼎力支持。泰山（绿孔府）甫一上市，广大零售户踊跃订购，主动推介，通过各种形式告诉消费者：“孔府”卷烟又回来了。祝小彬和陈文华夫妻经营的顺鑫批发部位于滕州市善国北路与新华街交叉口，紧挨着滕州粮油批发市场，附近还有几个大酒店，地理位置优越，流动人口很多。祝小彬开店快十年了，一直坚持诚信经营，热情待客，回头客很多。他说：“我们都是山东人，对山东烟当然有感情，顾客需要卷烟，我们就首推“泰山”烟，店里的“泰山”烟卖得都不错，特别是泰山（新品）、泰山（心悦）等，恢复上市的泰山（绿孔府）更是我的主推产品。消费者对泰山（绿孔府）有感情，这毕竟是滕州出产的嘛。”

　　有着众多消费者的喜爱，有着商业公司和广大卷烟零售户的支持，加上“泰山”人的辛勤耕耘，以泰山（绿孔府）为代表的“泰山”卷烟一定能在枣庄这片热土上深深扎根，茁壮成长，枝繁叶茂！