近日，广西中烟生产的“真龙（中国龙）”品牌开始投放湖南郴州市场，为提高“真龙（中国龙）”品牌的培育实效，湖南郴州宜章县烟草专卖局（分公司）采用“三步走：方法切实加强品牌宣传推广工作。

　　一是挖掘产品特点。通过对比其他品牌，从香味、焦油含量、口感等方面着手，提炼真龙（中国龙）的特点，通过客户经理下乡指导和黄金叶宣传资料发放，将品牌信息传递给零售客户，从而迅速提升零售户和消费者对真龙（中国龙）品牌的认可。

　　二是制定方案，加强有奖兑换。结合区域卷烟消费者消费习惯、消费水平，确定潜在上柜客户，对目标客户重点进行上柜指导，做好订单跟踪，和条盒兑换。确保真龙（中国龙）上柜率稳步提升。同时要求客户经理加强对客户指导，将“真龙（中国龙）”摆放在显眼位置，突出陈列效果。

　　三是跟踪培育持续。加强与零售客户的沟通交流，跟踪了解目标零售客户的品牌销售情况，通过客户经理日常走访，及时收集市场反馈信息，掌握真龙（中国龙）品牌的真实市场销售动态。