“长白山”（人参）卷烟品牌是湖南省郴州市2012年下半年唯一一支低焦油6mg的知名品牌。近来，湖南嘉禾县烟草专卖局（分公司）采取产品营销与文化营销相结合、“虚”与“实”相结合的方式，实施八项具体营销策略，扎实做好该品牌培育、宣传推广工作。

　　一是强化营销人员培训。加强客户经理、订单采集员品牌知识培训，以“自然纯净，长寿延绵”为品牌宣传主题，宣传香气丰富、细腻、流畅的卖点，传播“低焦、低害”的健康消费理念。

　　二是举办品牌培育客户座谈会。邀请工业营销专家和全县重点零售户参加品牌培育座谈会。通过工业营销专家PPT文化宣讲，让零售户了解产品相关知识并直接对产品进行推介支持，迅速扩大产品认知面，提高产品认知度。

　　三是与本土特色文化结合深化培育。将“长白山”（人参）低焦油品牌“嫁接”到具有本土文化特色的“嘉禾民歌”“伴嫁歌”中，为之编排一组文艺演出，并制成画册、制作光碟等，提高品牌知名度、美誉度，让本地消费者接受和认可。　　

　　四是现场品吸买赠。选取县城居民聚居小区和繁华地段的零售终端，采取现场评吸，面对面的方式，宣传品牌及其文化，激发消费者购买试尝的欲望，并以现场促销的方式，鼓励消费者多尝试购买，提高产品影响力。

　　五是打造“长白山”（人参）品牌体验店。选择位处核心路段、人流量大、整体店面形象较好、经营能力强、配合度高的卷烟经营户建立形象店，打造“体验店”，统一店面价格标签、陈列标准、宣传物品张贴悬挂，把体验店作为品牌形象展示与品牌培育的基地。

　　六是开展空盒兑奖活动。针对零售户和消费者两个层面，进行空盒兑奖活动。零售户兑换条盒，拉动客户拆零上柜的积极性；消费者兑包盒，巩固吸食习惯。

　　七是开展事件营销。与大型酒楼合作，结合消费者的寿宴、康复宴、子女升学宴等事件，对长白山（人参）品牌卷烟进行宣传推介。通过摆放宣传展架，发放品吸烟、打火机等小礼品，增加品牌与消费者接触的机会，提高消费者对该产品的认知度和认可度。

　　八是建立重点零售客户、消费者数据库。选择一定数量不同区位、不同业态、不同规模、具有代表性的零售户，建立典型客户样本库，进行品牌日常信息检测与跟踪。以零售户为平台，收集消费者资料，建立典型消费者数据库，定期对重点消费者进行回访，赠送小礼品，收集品牌意见及建议，巩固消费习惯。