根据山西省忻州市局营销中心通知要求，为进一步加强对高价位卷烟市场情况跟踪监测、规范高价位卷烟经营管理行为，严格价格管理，强化内部监管，推进卷烟品牌发展上水平。山西偏关县营销部于1月12-20日组织客户经理、品牌经理开展了市场调查，调查主要内容为：高价位卷烟市场表现及价格情况，高价位卷烟供应情况，零售户反映情况等内容，调查情况如下：

　　一、调查方法及范围

　　本次调查，主要采取以历史销售数据为依据，选取本辖区内诚信度高、配合度好、经营能力强的有高价位卷烟销售的零售客户进行入户访谈。偏关县营销部根据样本数量要求，共选取24户，以烟酒专营店为主。

　　二、高价位卷烟市场表现及价格情况

　　截止2011年12月底，偏关县市场在销的高价位卷烟（批发价在600元/条以上）共有10个品牌，11个规格。分别为“黄鹤楼（硬 1916）”、“黄鹤楼（硬漫天游）”、“冬虫夏草”、“芙蓉王（钻石）”、“呼伦贝尔”、“红河道”、“玉溪（境界）”、“天子（黄）”、“南京（九五）”、“熊猫（硬时代版）”、云烟（软礼印象）等。

　　黄鹤楼（硬1916）市场表现良好，本地市场需求量小，价格比较稳定，目前零售价在900—1000元/条之间。

　　黄鹤楼（硬漫天游）市场表现一般，零售价格虽然可以保持在700—800之间，但市场需求量很小，客户基本不愿意购进。

　　冬虫夏草市场表现较好，市场零售价格上浮比例较大，市场需求量基本可以满足，部分零售户积极购进，市场价格保持在1100元/条。

　　呼伦贝尔市场表现一般，价格虽然稳定，但客户购进较少，需求量下降。

　　芙蓉王（钻石）、云烟（软礼印象）目前市场表现不佳，在高价位烟市场属于冷热货，客户一般只在有消费者需求时才购进，价格保持在800元左右。

　　“玉溪（境界）”、“天子（黄）”两个品牌在本地市场表现不理想，由于价位高，在本地市场知名度较低，客户一般不愿意购进。

　　南京（九五）市场表现良好，需求旺盛，客户积极订购，市场价格基本保持在1000元/条以外。

　　熊猫（硬时代版）市场反应平淡，价格基本稳定，市场价保持在800—850元之间。

　　红河道市场表现较好，客户需求旺盛，市场价格稳中有升，价格在800—1000元/条之间。

　　三、高价位卷烟供应及零售户反映情况

　　根据零售客户购进高价位卷烟的数量、户数来看，偏关县的高价位卷烟主要集中在烟酒专营店、宾馆酒店与大型商场等大型零售客户中，中小型卷烟零售户一般不经营这些高价位卷烟。客户反映目前高价位卷烟投放量比较合理，主要是南京九五、红河道、白沙和天下这三种高价位卷烟市场需求量比较大，现在的零售价保持还比较高，有充足的利润空间，如果这些高价位卷烟投放量大了，市场价格就会出现较大波动，零售价也会大幅下滑。

　　目前已临近春节，高价位卷烟进入了新的增长期，特别是近年来，随着社会经济的快速发展和人民消费能力的明显提升为高档卷烟发展提供了有力的增长空间和更加有利的生存环境。偏关县虽然属于国家级贫困县，经济基础薄弱，在消费高价位卷烟方面能力有限，但近年来受外围社会环境影响，当地市场也逐渐活跃，在节日期间受传统观念影响，对于高价位卷烟还是有一定的市场，现阶段由于投放量调控合理，高价位卷烟市场价格也能够保持在零售指导价以外，大部分零售客户反映对于高价位卷烟的市场投放应尽量控制，这样才能保证有充足的盈利空间，市场价格才能稳定。