利群系列一直走高档线路，不论其品牌定位还是利润贡献，在浙产卷烟当中都是当之无愧的“龙头老大”。四川平昌09年1-8月利群系列实现卷烟销售798.31箱，居高档系列卷烟销售量之首，总量上显示出利群系列强劲的实力。但结合销售数据对利群系列各档次卷烟销售进行分析发现，利群系列卷烟内部销售结构在不断变化：

　　一、利群（老版）、利群（软蓝）市场空间萎缩，利群品牌重心上移

　　受近几年经济水平不断提高的影响，卷烟销售结构的变革加快。曾经为主流价位的利群（老版）、利群（软蓝），在短短的几年内市场地位与角色已发生极大变化，利群（老版）前几年还拥有较大量的日常消费及大量的喜庆用烟，随着喜庆用烟价位上移，使得原本为城镇喜庆用烟主力的利群（老版）消费群体大量流失。而日常消费中该档次升级“跳跃”明显，消费者在物质与精神双重原因影响下，卷烟消费跃过该两种利群所在价位。虽今年世界经济经历寒冬，部价消费者降级消费，但该档次并未成为降级消费的主要对像。因此其市场份额被逐步压缩，该档次卷烟消费群体缩小的趋势，使得其利群品牌中的重要性下降，利群品牌结构重心上移。

　　二、利群（软红长嘴）、利群（长嘴）实力强悍，利群品牌根基稳固

　　20元档次一直是本地高档卷烟的主要销售档次，也是利群系列卷烟销售的最主要销售价位，是利群卷烟的“根据地”，对利群系列卷烟重要性不言而喻。从今年1-8月利群销售情况看，利群（软红长嘴）销售577.6箱，利群（长嘴）销售106.71箱，占20元档次卷烟销售的97.38%，再一次验证了利群系列卷烟在该档次消费群体的影响力。而从上图更可以看出，利群（软红长嘴）、利群（长嘴）实力强悍正因其长期称霸本地20元档卷烟市场，消费者对利群品牌忠诚度、美誉度一直是其它同档品牌卷烟无法比拟的。而同为20元档的南京（精品）、七匹狼（软灰）、黄鹤楼（硬雅香）等省外名优卷烟，无论其有多强的实力，在利群系列面前仍然显得那么软弱无力。

　　三、利群（硬）、利群（神州）逐步量变，利群品牌新增长点

　　利群（硬）、利群（神州）目前还属于非主流价位区间，虽目前该区间的销售量并不很大，但随着经济的发展消费群体的扩容，此区间必将是利群卷烟销售的重要增长点之一。从09年1-8月利群（硬）销售14.56箱，利群（神州）销售3.56箱，虽然其在利群系列卷烟销售里占销售份额还很小，但已经实现了自我突破。而且从上图横向与其竞争对手比较中，利群（硬）、利群（神州）还取得了一定优势，特别是利群（硬）占该区间市场份额的46.83%，即使是早已成名的芙蓉王（硬）、玉溪系列也被其远远的抛在了后面。在今后的发展中，依靠利群（硬）、利群（神州）在该价位的市场基础以及利群品牌的整体优势，对实现整个利群系列卷烟实现稳定增长有着重要作用。

　　四、利群（软长嘴）、利群（阳光）逆境而上，利群品牌再获突破

　　高端品牌在本地具规模为中华系列卷烟，作为国烟其在本地高端品牌中影响力也是最强的。一直以来由于受高端品牌中华系列的强势打压，利群（软长嘴）和利群（阳光）在拓展市场空间上面临着极大的阻力。09年1-8月在深受金融危机影响情况下，利群（软长嘴）实现销售50.35箱，利群（阳光）实现销售8.41箱。虽然与中华系列同期210.52箱相比还比较小，在高端市场与中华的差距还是比较大。但从上图可以看出，利群（软长嘴）、利群（阳光）近两年来利用利群系列的总体影响力，逐步向上快速渗透蚕食，取得高端市场的立足之地。而今年利群（软长嘴）更是抓住社会消费能力下降，中华销售低迷时期，以其更平易近人的价格，抓住更多高端消费者的芳心。高端利群市场份额由12.4%上升到22.01%，取得新的突破。

　　从以上分析可以看出，利群品牌重心逐步上移，在利群（软红长嘴）、利群（长嘴）的保架护行下，利群（软长嘴）逐步成熟，利群（阳光），利群（硬）、利群（神州）逐步成长，利群品牌系列将开创出一番新的天地。