红云集团工业公司前身是昆明、会泽、曲靖等卷烟厂合并重组而成，目前红云集团随着发展壮大已经成为国内第二大的卷烟生产集团。经过多年的合作，我们锦州烟草公司已经与红云集团建立了良好的合作伙伴关系。因此，红云产品在锦州市场的发展、壮大以及逐渐成熟都受到了辽宁锦州烟草人的关心与关注。

 

　　下面就红云集团的珍品云烟、红山茶、香格里拉、小熊猫、石林、福牌等卷烟七月份锦州市场销售情况做出简要分析，希望通过分析找出不足，促进销售。

 

　　1、卷烟销售总量分析

 

　　七月份红云集团公司在锦州地区销售卷烟76422条，金额3652764元。分别占锦州地区总销量的7.83%，总金额的9.17%。

 

　　2、卷烟销售结构分析

 

　　七月份红云集团公司在锦州地区销售卷烟共有4个类别：分别是五类烟红山茶（软）、四类烟石林（软）、三类烟小熊猫（软红世纪风）　福（软特醇）　香格里拉（蓝卡）　云烟（紫）、一类烟云烟（软珍品）。销售结构如下图　

 

　　从图中的比例关系可以看出红云集团在锦州销售以中、低档次卷烟为主，四类、五类卷烟占总销售数量的63%、

 

　　3、上柜率分析

 

　　具体的排名见下表

　　锦州市一共有零售客户9985户，红云集团的石林、福（软特醇）、香格里拉（蓝卡）、小熊猫（软红世纪风）、　红山茶（软）、　云烟（紫）、　云烟（软珍品）上柜户数分别达到了9768户、7986户、6308户、5821户、1447户、885户。上柜率分别为97.83%、79.98%、63.17%、58.30%、14.49%、8.86%。通过这些数据我们可以看出红云集团卷烟上柜率除了两种云烟以外都达到50%以上，应该说这些卷烟受到了锦州市消费者的欢迎特别是石林卷烟达到97.86%。云烟（紫）由于10元一盒价位卷烟较多且该卷烟口味没有完全被消费者所接受因此销售数量和上规律都不高。云烟（软珍品）属于一类卷烟，受到锦州市场总体消费水平不高影响该卷烟在夏季难以有良好的市场表现。

 

　　4、各营销部销售情况分析：具体销售情况见下图。

　　从图中我们可以看出销售的主要市场在市区，这也是与人口分布，经济环境相吻合的。义县销量最少但达到了预期能力，主要是因为该县作为辽宁省贫困县经济能力和消费水平有限导致。下一步主要挖掘北镇市潜力争取让其达到黑山和凌海水平。

 

　　5、各品牌销售地区分析

　　从表中我们客户看出红云集团各品牌卷烟主要市场在市区，北镇市、凌海市、黑山县销售能力基本均衡，而义县销售能力差一些。因此，下一阶段主要工作鉴于义县经济能力原因从稍微低档次的红山茶、石林等卷烟入手开发义县市场，争取尽快让义县的销售结构和销售能力提高。　

 

　　6、按市场类型销售对比分析

 

　　销售具体情况见下表。

　　从表中我们可以看出石林、红山茶在农村销售的比城市多，但是三类烟小熊猫（软红世纪风）　福（软特醇）　香格里拉（蓝卡）　云烟（紫）。一类烟云烟（软珍品）在城市的销售比农村高出了很多，这也是品牌市场定位的表现。

 

　　7、客户类型销售分析

 

　　销售对比情况见下图

　　从图中可以知道，红云集团销售的产品主要是通过食杂店、便利店销售，这是由于锦州地区的零售客户组成主要是食杂店、便利店。而烟酒店、娱乐服务类、商场、超市等其他业态虽然销售能力较高、单户销售能力较强但总户数较少因此所占总销量较低。