大庆市市区人口130万。本次市场调查走访了市公司、萨儿图（人口37万）、让胡路（人口30万）两区批发部、以及大商场、零售户，并随访销车送货。具体情况如下：

 

    1.宏观经济环境

 

    大庆主要以石油为经济发展支柱，其中石油与石化已分离，各附属企业与主业脱钩。自去年以来，各企业下岗、买断工龄力度加大，人们的消费预期下降。例如，与蹬三轮的交谈，他说，以前人们坐三轮车往往上车前不讲价，今年，上车前往往讨价还价。在与一长者交谈中，他说，退休前他在市政部门上班抽红河烟，退休后抽石林，后又该抽吉庆。现在他的一个儿子要买断工龄，以后他还要接济孩子。在访销送货时，看到边远地方的零售户不仅订烟数量少，甚至还要现凑钱付烟款。 

 

    2.市场动态

 

    大庆节日市场以中华、红塔山、福、国宾为销售热点。全家福零售6元／盒、吉庆福零售5.5元／盒相继推出，二者销量相差不多，在大商场里多数消费者以尝试的心态购买新产品，吉庆福未来走势还不确定。穆棱新近推出零售5元／盒的摇钱树烟，销量比吉庆福烟慢些。3－5元／盒价位的烟竞争激烈，畅销品牌有红河、石林、桂花、蝴蝶泉、吉庆。在2元/盒（白）价位，大庆卷烟最畅销，大庆烟因为大庆而成名，大庆市属于移民城市，外地人口较多  ，这样外地亲戚也多，大庆烟自然成为迎来送往的特色礼品  。穆棱烟厂摇钱树、万达有一定的市场份额，海林烟厂羚羊因比江帆“有劲”有一定的市场份额。大庆对地产烟的认同感差，一般劳动阶层抽地产烟。

 

    3.我厂情况

 

    在百货大楼红灵芝因销量小而不再进红灵芝烟。消费者希望江帆、硬黄哈质量能够稳定。

 

    4.公司动态

 

    大庆公司年计划3.37万箱，1、2月份大庆公司销售形势比较好，1、2月净利润可达900万元，每月平均销售3000余箱，其中省外烟占近70％，省内烟占30％，我厂570标箱任务能够完成。目前省内销售格局为，哈厂600标，绥化400标，海林、穆棱各200标。节假日对地产烟销售有一定地影响，看来三、四月份是决定地产烟格局的关键时期。大庆公司对我厂卷烟销售比较支持，将我厂卷烟销量纳入公司考核指标，制定了奖励政策。 

 

    5.促销活动

 

    正在大庆促销的卷烟品牌有，红金龙（武汉）65元/条，无促销品，用挂旗宣传产品；帝豪（许昌）88元/条，促销品（台灯、手表、兜等）；银狐120（湖北咸宁），促销品（火机、刮胡刀、水杯等）。相比较而言，帝豪比红金龙和银狐卖的好。平时省内三家烟厂有访销送货活动。