烟草市场消息 潍坊坊子区局(营销部）近日系统规划，进一步明确营销各层级人员职能定位，最大限度发挥好“人”的作用，全面提升营销工作水平。

　　印发《卷烟经营工作重点》，公布品牌培育、基础工作、队伍建设等工作要点，为营销工作开展和专项考核提供依据；制定《客户拜访管理规定》，规范拜访工作流程，促使客户经理自觉、扎实做好基础工作；组织优秀客户经理根据自身拜访经验编制《拜访常见疑难问题解答模板》，帮助客户经理提升客户沟通能力，进一步补齐“短板”，促营销人员整体素质提升。

　　组织基层服务站站长学习“七步拜访法”、品牌培育、客户指导、目标商定等日常工作，并学会使用“E访”系统、V6系统等营销工具，全面掌握客户经理工作流程；要求基层服务站站长每周利用一天时间跟线拜访，每月有效拜访不少于60户，到一线发现问题、解决问题，提升营销技能，确保在客户经理出现特殊情况请假时及时做好“替补队员”，防止出现工作空白点。

　　制定营销线路包靠长效机制，机关人员人均每月包靠8～10户零售客户，帮助维护终端形象、培育卷烟品牌、开展库存调查等，助力营销基础工作提升；营销科、基层服务站内勤根据V6系统和行业上级下发的经济运行数据，细分建立品牌培育、客户订购、定点投放客户等各类信息库，为客户经理查询数据提供方便，节省数据查询造成的时间浪费。