烟草市场讯 7月4日，为进一步凝聚团队活力，力促卷烟营销实现新突破，沐川分公司市场营销科组织全体营销人员召开工作会，围绕当前中心工作，总结上半年卷烟营销好的工作经验和不足，探讨“补短补、巧运用、重实践”的措施谋划下半年销售工作。

  一是寻找问题补短板。全面总结上半年卷烟销售各项指标和团队管理情况，在销售和川烟销售整体趋好的势态下，依然存在卷烟结构增长缓慢等短板。全体营销人员要找准突破口，向基础管理、市场管理、规范经营、品牌培育、终端建设等工作上要效益，抓住客户盈利点，逐步提升客户满意度。针对上半年关键指标的薄弱项上找到发力点，在提高紧俏货源使用率和川烟单箱拉动上凝聚共识，积极作为。

  二是找对方法巧运用。发挥王群工作法的柔情工作特点，在市场走访中，实施客户服务深度拜访，在宣传客户对应档级的同时，加强同步对客户的政策宣传、品牌上摊、亮证经营和保持合理库存等进行宣传监督，有效帮助客户提升盈利空间。

  三是植根市场重实践。在下半年销售工作中，要在卷烟品牌培育、卷烟陈列、终端服务上下功夫，从细节入手，筛选有陈列条件的客户开展品牌陈列示范，指导客户做好重点川烟品牌陈列等业务实践工作，动态提醒客户养成及时维护、自觉维护的习惯。在增强卷烟陈列生动性的同时，扩大展示效果，帮助客户提升档级、增加销量。