烟草市场消息 为充分挖掘农村市场消费潜力，贵州黔南州荔波县局（分公司）今年以来瞄准农村“流动家宴”开展营销活动，不断创新营销方式，着力农村卷烟升“量”提“质”，打造新的品牌培育阵地。

　　荔波县少数民族人口占总人口的93%左右，传统民族节日资源丰富，如布依族的“四月八”“七月半”，水族的“卯节”“端节”等，多以“流动家宴”的方式庆祝佳节，具有参与人多、涉及面广、持续时间长的优势，蕴藏着消费潜力。今年以来，荔波县局（分公司）以搜寻“微商圈”为切入点，以“流动家宴”为目标，以事件营销为手段，转变营销方式，向农村市场要销量。

　　一是分类施策筑阵地。抓住不同民族的特征、吸食习惯、品牌偏好，以民族节日为契机，大力推介卷烟品牌，建筑新的品牌培育阵地。二是批零协作共推进。积极搭建卷烟营销部、零售客户、“流动家宴”承办人之间的互动平台，开展面向消费者的卷烟营销活动。三是后续跟踪稳销量。节后帮助客户清盘库存，了解存量状况、滞销品结构、备货资金等情况，引导客户合理订货，保持销量稳定。四是模式巩固建机制。认真总结每个节日营销得失，不断深化经验、补足短板、建立机制，发挥“微营销”升“量”提“质”作用。