烟草市场讯 12月31日，四川省马边分公司市场部全体员工进入“开门红”工作模式。受年前社会存销比较大影响，前两日总销月进度仅为8.4%，落后全市近3个百分点。为查明销售落后原因，了解市场真实状况，获得客户的理解与支持，马边分公司营销人员在分管领导带领下，于元月1日—2日对城区乡镇部分D类以上组别客户进行了逐一拜访。

  拜访中，马边营销团队采取现场查看、数据比对、谈话交流等形式，深入了解客户经营能力、卷烟销售情况、市场价格情况以及地产烟品牌销售、上柜和库存情况等，并认真听取了零售户意见反馈，为零售户讲解货源情况、释疑解惑、商定元月订货总量。当零售户普遍反映“川烟动销慢，紧俏货源不足”、“年底副食、烟花爆竹、酒水资金占用大，给订烟造成资金困难”时，马边分公司分管领导强调，合理的库存容量是保障经营，应对竞争的基础；顺价销售，保持卷烟市场价格稳定是客户盈利的保障；把握春节前有利时机，进行品牌有机组合和消费引导是提升竞争力的关键；关注地产烟陈列、动销，促使其正向发展是健康经营的长久之策。通过与客户的深入交流，零售客户了解了货源分配政策，认同并表示支持马边分公司打好“开门红”之仗。　

  元月2日第一轮访销结束，马边分公司总销进度，川烟总销进度已基本与全市平均进度持平，为“开门红”工作奠定良好开端。