烟草市场消息 为提升零售户获利水平，全面提升培育品牌的指导力度，海淀烟草从三方面稳步提升品牌培育水平。

  首先，加强客户沟通，形成品牌培育的自主意识。加强入户指导，引导客户增加卷烟规格，丰富同价位下的替补品牌和新品，让客户“有烟需推、有品可荐”，一方面能帮助客户稳定现有的消费人群，吸引和扩大潜在的消费者；另一方面能培养客户向消费者主动介绍品牌的能力，在销售实践中改变客户的经营观念，从而不断提高客户品牌培育的积极性。

  其次，强化终端建设，创造品牌成长空间。积极开展零售终端品牌培育指导，提高零售终端的品牌培育意识，帮助引导客户对自身店铺的管理，改变经营方式，提升零售终端的品牌培育信心。零售客户可通过主题陈列、强化品牌标识、营造品牌情景、设置品牌专柜等手段，突出重点陈列，美化终端形象，营造生动的品牌氛围。

  最后，加强经营指导，调动客户品牌培育积极性。客户经理一方面要加强对市场和客户的分析，从市场环境、所处位置、客户经营能力、零售商圈等，认真研究分析，科学预测需求，合理组织指导客户购进适销对路品牌，坚持做好品牌服务，在品牌引入期、成长期、成熟期、衰退期各个环节，客户经理都应及时跟进、全程服务，适时为客户提出合理化的指导意见。