烟草市场消息 为进一步增强品牌培育工作的针对性和有效性，近日，菏泽市定陶区局（营销部）从强化市场调研、培训引领、精准营销、终端建设、市场拓展五个重点环节入手，努力打造品牌培育新格局。

　　一是注重市场调研。通过实地走访、电话询问、信息反馈等多种方式，深入了解零售客户在品牌经营方面的差异点和独特性，并结合品牌在市场推广中遇到的问题，与零售客户进行沟通交流，摸底市场品牌需求和销售现状，为有针对性制定科学合理的品牌培育策略提供可靠的依据。

　　二是注重培训引领。充分利用集中培训、互动交流、现场模拟等方式，加大对零售客户的培训力度，帮助客户树立全新的品牌培育观念，引导客户有针对性的从培育品牌的文化内涵、吸食特点、价类档次、目标消费群体等信息向消费者进行宣传推介，提升品牌推荐能力和经营能力。

　　三是注重精准营销。结合零售客户的经营水平、商圈类型、消费对象、人口流动情况，将目标市场细分，明确重点客户，合理的设置卷烟品牌结构，提出具有针对性的卷烟品牌上柜建议，从资金运转、品牌定位两方面入手，帮助客户树立培育信心，提升品牌培育工作的针对性和有效性。

　　四是注重终端建设。根据零售终端特点有针对性地从店面形象设计、卷烟陈列指导、品牌宽度设定、合理库存指导等方面开展全程服务指导，为客户“量身”设计店内卷烟展示，提升终端宣传展示能力，使品牌陈列美观大方，吸引消费者注意，将零售终端搭建成品牌传播平台。

　　五是注重市场拓展。做好对卷烟市场的精细划分和品牌的动态管理，充分发挥好鲁产卷烟、细支烟结构提升的引领作用，及时跟踪重点品牌动销情况，结合农村及小城镇市场开发，锁定目标培育客户，加强对消费意见领袖，集团市场，婚庆市场的宣传力度，拓展潜在消费市场空间。